69Chapter69(1/2)
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雨季正式来了。每天下午一场雨，下得很守时，像打卡。乌节路的圣诞灯亮得比往年早??这个城市过节的方式，就是把灯挂得一年比一年早。
青藤的经营月报是月初到的。周一例会，Vivian把数字念给全组听，念到净利润率那一行停了一下，抬头问：这个数可以对外说吗？
张一说，不可以。然后他自己把那一页又看了一遍。
行业里已经有人在写。周末两篇稿，标题都带"利润"两个字，说东南亚跑出了一家"用网吧打仗的游戏公司"，稿子里没有提清池资本，但清池的对外邮箱三天里多了十几封邮件，有问老股的，有问下一轮的，还有两家PE直接报了意向价格。
董事会通知是月中到的，视频会，议程三项：月度经营、特别分红、第二款游戏立项。
参会名单弹出来的时候，她的目光在其中一个名字上停了一秒。
名单很长：清池、TCP、CIP、团队。JamesXu的名字也在??CIP留下了B轮领投的那部分，那部分是真的判断；AmberGate里的12%，按成本价退给了TCP。各归各位，已经快三年。
方严。TCP早期基金，董事席位。
分手两年多。他们把同屏这件事，排在了一块屏幕的格子里。
她把名单滑过去，合上电脑，去茶水间接了一杯水，回来的时候还差三分钟，她坐下来，把红笔拔了帽。
李卓远在主画面里，背后是五道口那间叫"长安"的会议室。他身后的墙上多了一样东西：一幅装裱起来的草稿??晨光里的一座城，城门开着，城外是正在泛白的天。
财务页第一行：东南亚月流水，六百万美元，印尼占六成。
净利润率，35个点。
拆解页往后翻：网吧渠道贡献了三成半的新增，只吃掉了不到一成的预算；赛季制公会战打到第三个赛季，大R付费占比稳在15%??大R为大R充值，不为数值充值；本地支付和网吧充值的占比过了六成，渠道费被拦腰截断。李砚的美术没有砍品牌调性??89MB的包里，城墙的砖一块一块，还是她画的那面墙。
做过手游的人都知道这个数意味着什么。渠道先分走三成，买量再吃掉一大块，市面上跑得顺的手游，净利率十个点出头，跑到十五个点值得开香槟。青藤的三十五个点，是从两个地方省出来的：本地支付和网吧充值，绕开了一半渠道费；网吧地推把CPI压到半美元以下??线上买量，一块四。
越南的数字也很亮眼：月流水一百一十七万美元，净利率三十一个点。河内的版号审核曾经拖了四个月，去年Q2自营落地，本地发行商那一成半的抽成彻底摘掉。网吧在越南不叫网吧，叫互联网服务中心??牌照门槛高，密度低，但单店覆盖半径大。青藤签下了湄公河三角洲最大的三个连锁品牌，八十家店，给越南流水带来将近四成的增量。
"当年方总给的框架。"李卓远在数字下面点了一下，"合规共享，成本分摊。越南的支付牌照，是AmberGate的本地合作方带着过的。没有那个框架，自营至少要再晚一年。"
泰国最安静：六十七万美元，净利率二十八个点。曼谷的大学生用TikTok拍了上百条城墙攀爬的短视频，没有投一分钱。
马来西亚月流水六十一万美元，净利率三十四个点??比印尼只低一个点。用户规模不大，但单用户价值全区域最高：ARPPU四十二美元。
"新马原来只是品牌高地。"李卓远说，"现在也是利润高地。"
祝青云的屏幕右上角有一个小格子，标着"方严"。摄像头开着，他坐在一间会议室里，听得很专注。
她全程没有把那个格子点开过。
第二项议程，特别分红。账上现金趴着，第二款游戏的预算单列之后还有富余，李卓远提议：按持股比例，分红一次。
表决。第一个"赞成"来自TCP。
然后是清池，是CIP，是团队。全票通过。
第三项，第二款游戏。DEMO只有四十秒，赛季制，首发就带网吧渠道包。李卓远说，这一款不用再用两年铺渠道??渠道是现成的，网吧是现成的，账本也是现成的。
然后是融资议程。李卓远把现金流页翻了出来：月净利润两百多万美元；第二款游戏的全部研发预算，从流水里出，不动本金；分完这一次红，账上剩下的钱，够整个团队一分不进，再烧两年。
"下一轮不开了。"他说，--
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quot;要再开，就是IPO前那一轮??到时候不是我们找钱，是钱找我们。"
"按利润定价，不按故事定价。"祝青云说，"青藤等得起。等不起的是他们。"
散会，张一把她叫进会议室，给她看一张表。清池当年投青藤的本金，算上这次分红，全部回来了。
"剩下的股份，"张一说，"全是利润。"
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