66Chapter66(2/2)

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"后来还去吗？"她问。
  

  

  
"去。"谢子维说，"第二次就不看天花板了。人在那里最藏不住，什么身份都用不上。我后来做投资，看创始人，常想起那个澡堂??一个人藏不住自己的时候，你才看得见他。"
  

  

  
她笑出了声。食阁里很空，笑声撞在不锈钢台面上，格外清楚。祝青云自己愣了一下??上一次在饭桌上笑出声，竟然想不起来是什么时候。
  

  

  
"你们管未名湖边上那三样，叫什么来着，"谢子维想了想，"一塔湖图。"
  

  

  
"塔，湖，图书馆。"
  

  

  
"我念了一个学期才反应过来，是骂它乱。"他说，"北京人讲话，骂人都押韵。"
  

  

  
"那你儿化音练出来了吗？"
  

  

  
"练出来了。"谢子维说，"一点儿问题都没有儿。"
  

  

  
她把那个"错"字咽了回去，没有纠正。错得刚刚好，纠正了反而可惜。
  

  

  
聊到后来，隔壁档口开始收摊，铁闸门拉下一半，哗啦一声响。祝青云看了一眼时间，才发现已经六点多了。这一天看过三次表??进门一次，点菜一次，刚才一次。中间那一个多小时，一次都没有。
  

  

  
回到办公室，她把红笔整理的三条口径写成一封邮件发给Elena，抄送张一和法务：一、数据本地存储的架构方案，九月底之前出图；二、本地董事人选，十一月底之前定；三、受理材料尽早备齐，按提交顺序排队，早一天是一天。
  

  

  
Elena回得很快："收到。你见的那个朋友，是不是替我们说了话？"
  

  

  
她回："没有。是我们的材料准备得早。"
  

  

  
A+轮的交割在八月的最后一周走完。一百万美元打到Kasa账上那天，Elena发来技术中台两个岗位的招聘启事：CTO和数据工程负责人，招聘启事的抬头是新的，Kasa的logo下面多了一行小字：持牌申请受理中。
  

  

  
她把青藤和Kasa联动的具体方案发给张一。他回了邮件，正文一个字：好。
  

  

  
九月的第二周，Kasa的名字出现在央行官网的受理名单上，排位比Elena预期的靠前。
  

  

  
飞机落地的时候，雅加达还在下雨。
  

  

  
她没有先去Kasa办公室，让司机直接开到老城区。巷子里积着水，摩托车从两边绕过去。网吧门口那块手写的纸板还在??"WARNET5000/JAM"??纸板旁边那张覆膜的海报已经贴了一个月，边角被雨水打得起了毛：青灰色的城墙，城门开着，晨光从门缝里漫进来。
  

  

  
网吧老板还是那个年轻人，还是拖鞋，看见她，愣了一下，认出来了。
  

  

  
"生意怎么样？"她问。
  

  

  
"玩这个游戏，"老板用英语说，指指海报，又指指柜台上的Kasa二维码，"在这里充值，送一小时。"他伸出一只手，张开五指，"有人充一百，我赚五。"
  

  

  
她往里走。十几台电脑前坐满了人。最里面那一排??上次的那个位置??一个少年在玩手机，不是电脑。屏幕上青灰色的城墙，角色跑到墙边，手指点了一下，角色自己攀了上去。
  

  

  
Loading圈转了两秒，没有了。
  

  

  
老板在她身后说："现在下载快，他们都用手机玩。"
  

  

  
她站在原地看了一会儿，包体89MB、下载转化率提升23%，这些数字她都看过，但数字是平的，眼前这个是立体的??那个曾经第三次从城墙上掉下来、切出去刷TikTok的少年，现在用一部手机就进了城门。
  

  

  
三方会开在Kasa办公室。这一次不是谈判，是月度复盘。
  

  

  
"印尼区月流水，上个月过了两百万美元。"李卓远把屏幕转过来，"GooglePlay策略类畅销榜，稳在前三。东南亚DAU八十万，印尼占一半。"
  

  

  
"结构呢？"祝青云问。
  

  

  
"月卡占比稳定在百分之三十一，直购涨得快。大R占比从百分之八到百分之十五??Kampung公会战开了赛季制，头部公会的会长现在自己组织线下聚会，等于半个运营。"李卓远说，"网吧用户的付费路径比线上短??他们本来就是来花钱的，只是以前花不出去。"
  

  

  
"获客成本？"
  

  

  
"线上CPI涨到一块四美金，还在涨。网吧渠道折算下来，不到五毛。"
  

  

  
"LTV除以CAC，网吧渠道是线上渠道的四倍。"祝青云拿起红笔，"把联动预算从市场费用里单列出来，算作渠道成本，别藏在市场费用里