61Chapter61(1/2)

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周日早晨，窗外传来一种祝青云还没习惯的声音??鸟叫，但不是北京那种叽叽喳喳的麻雀，是热带特有的、拖着长音的鸣叫，她躺在床上听了大概十秒，然后坐起来，冲了一个澡，换上白色棉T恤和灰色运动裤，下楼。





Kopitiam里已经坐了不少人，她站在柜台前，刚要点餐，身后有人叫了一声。





"青云姐。"





她回头。VivianLim，清池新加坡的投资经理，短发，细框眼镜，亚麻衬衫。上周张一介绍过，说"这是Vivian，本地人，以后你多带带"。





"Vivian。"





"你也住这附近？"Vivian的目光在她身上停了一下，"Arris？"





"后面那栋。"





"我也是，Blk3，八楼。"Vivian眼睛弯了一下，笑意从眼角漾出来，"能一起吃吗？有几个问题想请教你。"





祝青云还没回答，Vivian已经转身对柜台说："两setKayaToast，一个半熟蛋一个全熟，两杯KopiC。"然后回头看她，"青云姐，你喝KopiC吧？有炼乳，没那么苦。Kosong太猛，你们??"她顿了一下，"我第一次喝也差点吐出来。"





她们坐在角落的长条桌旁，Vivian吃得很利落，吐司对折，蘸进蛋黄里，一口咬下去。但祝青云注意到她拿叉子的手有点紧，像在完成一个不太熟练的动作。





"张总说你在重写template，"Vivian放下杯子，"我看了你发的V2，那个'文化摩擦系数'。想请教一下??你是怎么想到这个维度的？"





祝青云喝了一口KopiC，奶味很重，甜，咖啡的苦被压在最底层。"做青藤出海的时候发现的，"她说，"国内验证的是'策略游戏有需求'，东南亚需要验证的是'他们愿意为哪种策略付费'。照搬中国模型，用户会买单，但不会复购。"





Vivian点了点头，但眉头皱着。"可本地创始人来pitch，不会谈这些。他们会说'我的uncle在印尼做了二十年贸易'。"她顿了一下，"我以前觉得这些是'关系'，不是'数据'。但听你这么一说，好像这些才是'本地根系'？"





祝青云看着她，那语气里的不确定，那种"我想确认我理解对了"的眼神，像一面镜子。





她想起徐悦。徐悦第一次见她时，靠在椅背上，问："这个判断是你自己想的，还是从哪本书里读来的？"那时候她紧张得背心里全是汗，现在她坐在对面，看着Vivian的手指无意识地敲着碟子边缘。





"是本地根系，"祝青云说，"但你要学会区分??哪些是'根系'，哪些是'遮羞布'。'我uncle有关系'不等于'我能拿到牌照'，你要让他把'关系'翻译成'可验证的准入条件'。"





Vivian眼睛亮了一下，像被点到了某个开关。"下周有个印尼创业者的coffeechat，在TanjongPagarPlaza的星巴克。青云姐，你能一起去吗？我想看看你怎么问问题。"





"可以--


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，"祝青云说，"但不要带电脑，不要带template。带耳朵。"
  

  

  
Vivian愣了一下，然后笑了。"张总也这么说过。"
  

  

  
"张总是对的。"
  

  

  
Viv-->>

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