45Chapter45(1/2)

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四月底的北京，柳树已经绿透了，杨絮飘在空气里。祝青云坐在工位上，面前摊着一份青藤的东南亚发行方案。方案还停留在‘规划阶段’，距离上线还有至少三到四个月的窗口期??A轮的钱到账之后研发进度比预期慢了一些，李砚的城墙已经画完了，但东南亚版本的本地化还在接入测试。她圈出了印尼那一栏的买量成本预测，在旁边打了一个问号。





张一的消息是昨天傍晚到的，很简短，没有寒暄，语气像在递一个他在某次会议上捡到的联系方式，而不是在推荐一个值得信任的朋友。他说自己有个朋友在新加坡GIC做投资，姓谢，之前在印尼待过两年，对游戏出海的市场情况比较熟。





这人正好在北京出差，在最终决定是否继续推进东南亚发行计划之前，也许可以跟他聊一聊，看看那边渠道层和合规窗口有没有什么他已经踩过、但她还没想到的坑。





最后附了一个LinkedIn链接。祝青云点进去看了??新加坡人，GIC投资副总监，宾大本科，专注东南亚消费和TMT赛道，在印尼待过两年，处理过好几个游戏项目。履历干净，每份工作之间的间隔、每个职位变化之间的间隔，都卡在正常的升值节奏上，不多一步，也不少一步。教育背景里还有一段：北京大学，交换生，半年，大约在十年前。她把那行字多看了一眼，没有多想，发了一封邮件给对方确认了时间。





第二天上午，她在国贸楼下的咖啡馆见到谢子维本人。





他坐在靠窗的位置，穿一件深灰色的薄外套，没有打领带，面前放着一只马克杯，正在低头看手机。推门走进去的时候他抬起头来，目光从屏幕移到她脸上，没有站起来，只是点了一下头，然后示意坐下。他用中文说“你好”的时候，口音很淡??显然这位花了很长时间把发音磨到接近母语的水平，但某些字还是不自觉地带着一点不属于本地人的棱角。





祝青云在他对面坐下来，把电脑打开，发行方案打开在印尼那一页，她说：“我有个被投公司开发了一款游戏，东南亚是重点市场，现在正在做市场预研和本地化接入测试。这套方案上的数字都是推演值，主要基于公开的行业报告和竞品数据??LTV预估、买量成本、合规周期??还没有验证过。你看过类似的项目，能不能帮忙看看这套假设有没有明显漏洞？”她把电脑转过去，屏幕朝向谢子维。





谢子维低头看了几秒，没有立刻回答。他翻了一下页面，停在“竞品分析”那一页，手指在屏幕上点了一下，指着一行数字：“这个预期买量成本，是基于什么渠道估算的？”祝青云说：“行业报告??东南亚手游投放的均值。”谢子维摇了摇头：“那个报告的数据偏保守。它算的是全品类平均，策略游戏的获客成本会比均值高一些??因为用户更垂直，需要用更精准的投放方式才能触达核心玩家群体。你在印尼的获客成本应该比报告数字高10%到15%。”他说话的时候没有看她，还在看屏幕上的数据。“另外??”他的手指又往下滑了一点，“合规周期你写的是两个月。印尼的评级流程正在收紧，去年下半年开始，进口游戏的审批时间拉长了，按这个排会更现实一些。”





他说话的方式很老派，带着热带华人特有的松散与讲究并存，像老吊扇底下的慢节奏，但骨子里很清朗。“那菲律宾呢？”祝青云问。谢子维往后翻了两页，看了一眼，在“用户画像”那一栏停下了。“菲律宾的用户付费习惯还在培养期，你做LTV预测的时候用过哪一组数据？”祝青云报了一个数字。谢子维说：“那组数据来自高收入样本，实际上菲律宾中低端用户的付费意愿更低，而且付费方式偏零散??他们更倾向于小额多次的消费模式，对应的内购结构需要单独设计来适配这种消费习惯。如果照搬印尼的付费模型过去，首月收入可能会打折。”祝青云没有说话，低头在那一栏旁边加了一行备注：“菲律宾，偏小额，结构重新设计--


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。”
  

  

  
两个人聊了将近四十分钟。祝青云问的是具体问题，谢子维不绕弯子，遇到不确定的数字会说“这个我不确定，要回去查一下”。“不确定”这个词他说了两次。说话之前会停顿一秒左右，刚好够他把答案调整到最短的版本再送出来。
  

  

  
快结束的时候祝青云的手机在桌面上震了一下。屏幕亮了，李阿姨。她没有接。过了一会儿又震了一下，同一个名字，-->>

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