31Chapter31(2/2)

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反馈，她也没有当场做决定。但离开的时候，祝青云注意到窗台上的一个细节??那些玻璃罐的盖子内侧贴着标签，手写的，每一张都写着一个日期和一行备注，有的只写了"阴天"，有的写了"雨后第三天的佛手"，或者"雅安第一场霜后的栀子"。她站在那些罐子前面多看了几秒，没有问Leslie为什么把这些信息贴在别人看不见的内侧。那些信息不是用来展示的，是用来接住这些气味的。大部分消费品创始人的判断标准是竞品对比和价格区间，而Leslie的判断标准是"一个人闻到一种气味之后，愿不愿意闭上眼"。这个标准听起来不够商业，但她在回家的路上一直在想它??那些愿意闭上眼的人，可能正是会为它回头的人。
  

  

  
当天晚上，她在备忘录里记了一行字："他不需要告诉消费者这是好东西，他只需要让他们闻到之后不想放开。"写完在旁边加了一个问号，又删掉了。她发现自己不再需要那个问号来提醒自己保留判断，只需要记住那些盖子内侧的手写标签、那些标注了天气和日期的字迹，以及闻到佛手时不知道为什么停下来的那几秒。
  

  

  
那几秒正在被记录??被一个还未命名、但她已经开始信任的内部系统。它的名字还没确定，但方向已经有了。
  

  

  
那笔天使轮不大，清池的额度刚好能覆盖。祝青云在估值报告上写了三行推荐理由：创始人在产品端和品牌端的认知，比大部分消费品创业者完整；他不需要花一年试错定位，他在法国已经完成了那个阶段；天花板不明，但他想走的方向没有人走过，走得通就是新高。写完那三行，她看了一遍，没有加第四行，直接把报告发了出去。和写朝颜的数据分析不一样了??没有做很长的竞品对比表，没有翻同类品牌的融资记录，那三行判断是她自己从香气里、从字迹里、从谈话的间隙里找出来的。她按下发送键，合上电脑，端起手边那杯放了一段时间的水。已经凉了，但她把它喝完了。窗外的天光正在从偏白变成偏黄，和那天望京工作室里的光线一样??她捡到了一个只靠判断就能接住的瞬间，那个瞬间让她想起刚入行时一直在等的东西：某天开始，可以不用反复检查自己的判断对不对，它只是在它该在的地方。
  

  

  
十月初的一个周五，清池资本的内部例会上，徐悦把朝颜的A+轮追加方案推了出来。七家店，六家在北京，第七家在杭州，没有一家亏损，复购率稳定。徐悦翻了一页PPT，数据铺得很干净，只有一页，但那一页已经够了。"A+轮不对外募资，清池内部追加。"徐悦说，"额度我们已经留好了。"会议室安静了两秒。Jason问了几句估值和股权稀释的问题，徐悦答了，然后Jason转向祝青云："朝颜是你跟的第一个项目，这轮怎么判断？"
  

  

  
祝青云说："创始人跑通了一个模型，开始复制了。她花了三年做第一版，现在只需要做减法。"
  

  

  
Jason看了她几秒，像在消化"做减法"是什么意思。张一在旁边补了一句："她的意思是，陈晚已经不需要试错了，只需要把已经对的事情重复做。"祝青云没有纠正张一。她说的"做减法"，和她自己目前正在做的事其实是同一件事??模式被验证之后，自动剥离那些不再需要反复推敲的部分，把空间留给下一步。
  

  

  
回到工位，她打开电脑，看到一封新邮件，标题是"职级调整??确认函"。她以为会是一封套话很长的通知，但正文比她预想的短：
  

  

  
"祝青云，经合伙人会议及人事部门确认，即日起你的职级由分析师调整为投资经理，下周一生效。
  

  

  
你入职以来参与的项目包括：口袋科技（已退出）、朝颜咖啡（A轮）、拾香（天使轮）及多个投后项目。其中口袋科技项目的退出回报为二十倍。"
  

  

  
她盯着"二十倍"三个字看了好几秒。
  

  

  
二十倍??在一个以谨慎著称的机构里，这个数字不需要任何注释。她没有算过那意味着什么，但此刻它出现在一封正式邮件里，像一个自己没有数过的数字，别人替她数了。
  

  

  
她没有特别的高兴，只是觉得那行字出现在那里，毫不意外。
  

  

  
然后打开拾香的项目文件夹，把