5Chapter5(1/2)

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从学校到国贸的地铁是4号线转10号线，路程大约一小时左右。





韩裔德国哲学家韩炳哲写了本书叫做《倦怠社会》，21世纪的社会不再是一个规训社会，而是功绩社会。功绩社会充满积极的口号，它看似自由，却让人们在过度的积极性中自我剥削，直至筋疲力尽，感到疲累和抑郁。





要如何度过一生，每个人的答案都不一样。





清池资本在北京和新加坡两个办公室，加起来不到五十人。创始合伙人Jason，北京这边另一个合伙人张一，是他的MBA同学，看医疗和TMT。祝青云的直接汇报对象是徐悦，职级MD，面试时见过。





徐悦三十出头，眉眼有几分像高圆圆，但面试时全程没什么表情，不知道是性格如此，还是刻意保持距离。





HR办好入职手续，带她去工区。公共区域的座位有讲究：靠窗一排是VP以上，往里是分析师和实习生。落地窗朝东，天气好的时候能看见央视大楼。





电视剧里的国贸白领，忙完一天总喜欢站在落地窗前眺望东三环，像拥有了某种上帝视角。不知道从什么时候起，能看见央视大楼也成了稀缺资源。祝青云站在工区入口，看着靠窗那一排座位??只有徐悦一个人，独占整面落地窗。三环上的车流像一条缓慢移动的金属河，在暮色里泛着细碎的光。





HR简单介绍了两句，徐悦点点头，转向祝青云："你最近实习，一周能来几天？"





祝青云快速盘了一下：专八已考，论文定稿，毕业前只剩些零碎手续。





"目前一周五天都可以。如果有项目需要，周末也能配合。毕业前可能会有些学校的手续要办，我会提前申请请假。"





徐悦看了她一眼，像是在确认她有没有在听，然后问了一句：“消费品赛道很宽，鲜花、咖啡、酸奶都有人投。你觉得早期投消费，最核心的判断维度是什么？”





HR见怪不怪地看了徐悦一眼，转身去处理别的事了。





祝青云停顿了两秒，她脑子里快速过了一遍自己实习时看过的那些项目数据，然后开口说：“我会先看可复制性。一家店赚钱，可能是位置好、店长厉害；十家店都赚钱，才是模式本身跑通了。消费品最后拼的不是单店有多好看，是复制多少次之后还能保持同样的水平。”





徐悦靠在椅背上，没有打断她。祝青云接着说：“单店模型好复制的品类，天然就比依赖个人能力的品类有更高的胜率。咖啡、奶茶、便利店，用户不需要被教育，决策成本低，客单价也不高，这种就很好复制。但鲜花这种就需要被教育??大多数人没有每周买花的习惯，用户习惯还没起来，复制成本就高。”





徐悦听完，隔了两三秒才开口：“这个判断是你自己想的，还是从哪本书里读来的？”





祝青云说：“自己想的。上一份在投行实习的时候整理过一些消费品牌的招股书和门店数据，发现那些扩张后数据没崩的品牌，都有一个共同点：在跑出前十家店的时候就已经把标准化的流程打磨好了。后来再复制，只是一个放大的过程，不是重新验证的过程。”





徐悦这才露出第一个笑。她笑起来的时候比不笑的时候轻很多，像卸了一层壳，语气也比刚才松了一点：“我有个投后项目是做咖啡的，叫曼宁。晚点把一些资料发给你，下班前做个复盘的summary。机构小，投前投后一个人从头跟到尾，你捋清爽点，别让我返工。”





她说完低头翻文件了，没有再抬眼看祝青云。但那个笑已经留在空气里了。





祝青云刚准备转身出去，徐悦又开口了，像刚想起什么：“对了，还有个小游戏公司，--


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叫口袋科技。BP我转你了。”她的声音比刚才更随意一些，像在说一件不需要被认真对待的事，“创始人大学刚毕业，团队五个人，DAU数据还行。你先扫一眼，不用出报告，心里有数就行。”
  

  

  
脑子里同时装着两件事：曼宁咖啡的summary，下班前；口袋科技的数据，先扫一眼。前一件是任务，后一件像是投喂??她不确定徐悦是随手丢给她一份BP让她长长见识，还是那家公司有什么她没看到的东西。但无论如何，她记住了那个名字。
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