第171章 咱们进人家的货，还得让人家倒贴钱？(2/2)

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p;  刘光明把笔扔在桌上。



    “那我索性成立自己的采购中心，甚至物流中心。”



    “到时候，不是咱们去找厂家，是厂家排着队来找我啊。”



    “他们想把货摆上咱们的货架，不仅要给咱们最低的出厂价，不还得额外交钱。”



    黄建华这边还在想，亮哥已经腾地一下站了起来。



    “交钱？厂家凭啥给咱们交钱？”



    “咱们进人家的货，还得让人家倒贴钱？”



    这完全超出了亮哥的认知。



    当然了，黄建华没说话，不代表他不知道啊。



    这年头，大家去拿货，都得请客吃饭塞红包，为了压低点进货价，为了多拿点货，为了早拉上货，可不都得求着厂家。



    现在，刘光明竟然说要厂家给商家交钱？



    天方夜谭！



    刘光明靠在椅背上。



    “黄老板，你想想。”



    “要是咱们全省上百家店，每天几万、十几万的老百姓进去买东西。”



    “某牌子的洗衣粉，如果进不了咱们的超市，它在全省的销量就得垮掉一半。”



    “而它的对手却进了，你说他急不急？”



    黄建华张着嘴，顺着这个思路一想，脑袋上冒出了汗。



    “答案很明显，真要是铺开那么大场面，厂家绝对得急眼。”



    刘光明端起茶杯。



    “这就对了。”



    “我先提这么几点啊。”



    “比方说，厂家想进咱们超市，先交一笔‘进场费’。”



    “咱们的货架也分好坏，最显眼、老百姓一伸手够得着的位置，咱们按月收‘陈列费’。”



    “逢年过节搞促销，厂家还得给咱们报销‘促销费’。”



    “等年底算总账，他卖得多，还得按比例给咱们退钱，这叫‘年终返利’。”



    刘光明的话说完，亮子听得双眼发直。



    是，除了跟刘光明卖西瓜，开超市，他没做过啥生意，但都说到这份上了，也听懂了这其中的利润。



    而黄建华整个人，则像是被抽走了魂。



    他脑子里疯狂推演着刘光明刚才描绘的蓝图。



    按照这个模式，超市根本不只是靠卖货赚差价，还有坐厂家那盘剥赚钱！



    只要把摊子铺大，把老百姓的人流圈在自己店里，就能掐住所有厂家的脖子！



    更可怕的是账期。



    按照之前刘光明和他谈的那套“先铺货后月结”的玩法，这上百家店每天收的都是真金白银的现金，而给厂家的货款却能压上一个月甚至两个月。



    这笔庞大的资金留在刘光明手里，又可以去开新店，去拿更多的地，去找更多的厂家。



    这是一个能够无限循环、滚雪球般膨胀的商业奇想啊！