第53章 一群孩子围着叫李叔(2/2)

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    小龙把这句“稳”记进了心里。原来买卖做久了，人家看中的不只是味道，还看你乱不乱承诺。能做就做，没把握就先不接，这也是本事。



    孩子嘴里的“顺口”，比大人那些“还行”“不错”实在得多。小芳把这句话悄悄记在心里。她已经看出来了，孩子这头只要拢住，夏天这摊凉口就等于先稳了半壁。



    到了傍晚，几个孩子的娘来接人时，也顺嘴在摊前站住了脚。有人问这薄荷叶是哪来的，有人问绿豆汤能不能少放点糖给家里老人喝，还有个妇人边摸口袋边说：“我家那小子回去把你家夸了一路，说李叔这边的水喝完不顶胃。”



    这种话听着散，可一旦多起来，就不再只是孩子自己的嘴馋，是一家子都开始认这块地方了。小芳低头记账时，心里甚至悄悄生出个念头：往后要是能把这批孩子家里的大人也慢慢拢住，李家这摊子就不只是道口一阵热闹，是能真扎住的生意。



    正想着，一个瘦瘦的小男孩站在摊边磨蹭半天，手里只攥着一分钱，眼睛却一直盯着绿豆汤不挪。小军刚想张口说“不够”，李享知先把人叫近了：“差多少？”



    “差一分。”那孩子声音细得快听不见，“我弟也想喝，我想俩人分一碗。”



    李享知看了他一眼，没多问，只给他舀了半碗，又拿个小碗推过去：“去边上分，别洒了。明儿要是还来，腿快点。”



    小男孩端着碗，连着点了好几下头，跑开时跟捧着宝似的。小军看着他背影，压低声音问：“这不亏一分？”



    “亏一分，买个念想。”李享知手上没停，“孩子记住这一口，后头未必只来这一回。”



    小芳把这句也记进心里。她忽然发现，做买卖不是一味收死，也不是瞎做好人，是知道哪一分该攥紧，哪一分放出去反倒能把人留下来。



    可孩子一多，乱也跟着多。有个小胖子捧着碗往回挤，差点撞翻钱盒。小龙眼疾手快，一把把盒子往里收，嘴里也没凶，只说：“看着脚，摔了你自己还喝不着第二碗。”



    那孩子脸一红，老老实实往边上站了。



    小军则完全被这阵仗冲得兴奋起来，喊得更起劲，连卖豆浆的老头都被带得跟着抬高了嗓门。到了后半晌，树底下还真有点像个小集。不同的是，李家这边最响亮的，不是成人讨价还价的声音，而是一群孩子张口闭口的“李叔”。



    这一声声叫得不重，却很稳，像把这家人一点点往道口这块地里钉。小龙站在一旁听着，心里有种说不出的滋味。前几天在学堂里，他最怕别人提到父亲摆摊。现在同一批年纪差不多的孩子，在这儿却一口一个“李叔”叫得自然、叫得热乎。他突然明白了，丢不丢人很多时候不是这活本身决定的，是你自己站得稳不稳。站不稳，别人一句就能把你顶歪；站稳了，别人看见的就是你手里有活、脚下有地。



    收摊前，一个小男孩喝完最后一碗薄荷水，还舍不得走，站在旁边磨蹭了半天，最后鼓起勇气问：“李叔，明天能不能再早一点来？我哥说你家后头人太多，排不到。”



    李享知笑了下：“你哥要真惦记，叫他自己腿快点。”



    那孩子嘿嘿一笑，跑远了。



    小军看着那背影，得意得差点把勺子抛起来：“爹，咱这摊子现在都得排队了。”



    “排队不是本事，排队还不乱，才算本事。”李享知把最后几个空碗倒扣过来，“明儿你单独站出去半步，看你到底能不能自己拢得住。”



    小军的笑一下僵住了：“我一个人？”



    李享知看了他一眼：“怎么，平日里不是最会嚷自己能耐？”



    小军刚才那股得意，转眼就变成了发虚。可在弟妹和卖豆浆老头跟前，他又不肯露怯，只能挺着胸脯哼了一声：“站就站。”



    嘴上是这么说，回家路上，他脑子里想的却全是明天自己单站那一小摊会不会手忙脚乱。