第四章 联盟(1/2)

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    修好李婉的热水器之后的那几天，刘飞的日子过得还算清闲。



    说清闲也不太准确??活不少，但都是些常规维修，洗衣机换个皮带、电饭煲换个保险丝、电风扇加个油。这些活不用能力也能搞定，刘飞尽量让自己保持“正常”，能靠经验判断的就尽量不动用那个“外挂”。



    但有些事情不是他想控制就能控制的。



    比如每天早上，他店里的电器们会准时开晨会。



    冰箱会通报：“昨晚剩下的焊锡丝在第三层抽屉，焊枪没断电就收了，提醒主人注意。”



    空调会补充：“店里的湿度还是偏高，除湿模式建议每天开两小时。另外我发现陈胖子上周五下班忘了关灯。”



    微波炉会冷笑：“你们有没有注意到，主人最近在偷偷喝碳酸饮料？他不让我们说，但我能看到那个易拉罐。”



    刘飞每次听到这些都想把微波炉的电源拔了。但微波炉说得没错，他确实在喝碳酸饮料??修热水器那天出了一身汗，路过便利店没忍住买了一罐。



    陈胖子最近也在发生变化。



    不知道从哪天开始，陈鹏不再追问刘飞“你是怎么知道的”了。他开始用一种近乎信徒般的虔诚来对待刘飞的判断??飞哥说换门封条就换门封条，飞哥说洗风机就洗风机，不问为什么，直接照做。



    这让刘飞松了口气，但也多了一丝不安。



    陈鹏不是傻子。他跟了刘飞两年，什么样的维修需要什么样的排查流程，他心里有数。刘飞最近这种“摸一下就知道问题在哪”的效率，已经超出了“经验”能解释的范畴。



    但陈鹏不说，刘飞也不解释。两人之间形成了一种默契：你不问，我不说，活干完了分钱。



    这种默契在周四下午被打破了。



    那天店里来了个活??一台三菱电机的变频空调，故障现象是不制冷。客户是个四十多岁的女人，姓孙，穿着一身得体的套装，说话语速很快，像是从某个会议上被空调问题硬生生拽回来的。



    “刘师傅，我这空调买了才两年，上个月开始不制冷。售后的来看过，说主板坏了，换一块要两千八。我觉得太贵了，朋友推荐了你。”



    刘飞蹲在空调外机旁边，手搭在外壳上。



    信息涌进来，但比平时要模糊得多。变频空调的控制系统比定频复杂，主板、变频模块、压缩机、传感器，任何一个环节出问题都会导致不制冷。刘飞需要更精确的信息。



    他闭上眼睛，把注意力集中在指尖。



    ??变频模块正常，散热良好。



    ??压缩机正常，绕组阻值在标准范围。



    ??室内环温传感器正常。



    ??室内管温传感器正常。



    ??室外管温传感器异常，反馈温度始终比实际温度低八度。



    ??主板通信正常，但接收到的管温数据是错的，导致系统误判，不给压缩机发满频指令。



    刘飞睁开眼。室外管温传感器坏了。



    传感器的成本不超过二十块钱，但位置刁钻??在外机主板的背面，需要把整个电控盒拆开才能换。售后的方案是换整块主板，两千八，要么是图省事，要么是故意往大了报。



    刘飞把诊断结果告诉了孙女士。孙女士的表情从紧张变成了愤怒??不是对刘飞，是对售后。



    “两千八换主板，结果就坏了个二十块钱的传感器？”她的语速更快了，“我要投诉他们。”



    “你可以投诉，”刘飞说，“但我先把空调修好。”



    他用了四十分钟，拆开外机、拆下电控盒、换掉传感器、重新装好。通电测试，冷风出来了。孙女士摸了摸出风口，脸上的表情从愤怒变成了惊喜。



    “刘师傅，多少钱？”



    “三百。”



    孙女士付了钱，临走前在店门口站了一会儿，看了看刘飞那块掉了两个字的招牌，又看了看店里墙上挂着的各种工具和陈鹏正在修的那台老电风扇。



    “刘师傅，”她说，“你有没有想过把店做大？”



    刘飞正在擦手上的灰，听到这话抬头看了她一眼：“没想过。”



    “你这个技术，开个连锁店都够了。”



    “我就想开个小店。”



    孙女士笑了一下，没再说什么，开着她的奥迪走了。



    陈鹏从店里探出头来，手里还拿着那把电风扇的扇叶：“飞哥，刚才那女的开的奥迪。”



    “看见了。”



    “她说让你开连锁店。”



    “听见了。”



    “你真不想？”



    刘飞把擦手的抹布扔进脏衣篓里，看了陈鹏一眼：“连锁店开了，谁修？你修还是我修？一天接一百个单，每个单摸一下，我脑子不炸？”



    陈鹏被他这个“摸一下”的说法逗笑了。他以为刘飞在开玩笑。



    刘飞没笑。



    第二天，李快手又来了。



    这一次他不是来求救的，是来“谈生意”的。他提着一个塑料袋，里面装着三盒饭和两瓶饮料，往刘飞的工作台上一放，脸上带着那种“我有好事找你”的表情。



    “飞哥，吃饭了没？没吃一起吃点。”



    刘飞看了一眼塑料袋上的logo??是街尾那家新开的粤菜馆，人均消费不低。李快手这人，平时抠得要死，请他吃碗面都要记半年，今天这么大手笔，肯定有事。



    “什么事？直接说。”刘飞没动那袋饭。



    李快手嘿嘿笑了两声，搓了搓手：“飞哥，我有个想法。你看咱们这条街，做维修的就咱两家，你技术好，我营销好，咱俩要是联手??”



    “不联手。”刘飞直接打断他。



    “你先听我说完嘛，”李快手不死心，“我不是说要吞你的店，也不是要你跟我合并。我的意思是，以后你修不了的活可以转给我，我修不了的活转给你，咱俩互相兜底。客户问起来，就说我们是一个联盟的，技术共享、资源互补，听起来就比那些散兵游勇强。”



    刘飞看着他，没说话。



    李快手说的“联盟”，翻译成人话就是：你的技术我要用，但你的品牌我不要，你的客户我共享。听起来互利互惠，实际上李快手那边赚的是营销溢价，刘飞这边赚的是辛苦钱。同一个活，刘飞收三百，李快手换个包装能收六百，然后分给刘飞两百，李快手自己净赚四百??活不用干，钱不少拿。



    但另一方面，李快手说的是事实。这条街上就两家维修店，如果互相拆台，最后谁也赚不到钱。如果有限度地合作??比如技术疑难互相支援??对双方都有好处。



    “联盟可以，”刘飞说-->>

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