第464章 王者荣耀(1/2)
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陆然看到陈默发来的消息时正在办公室里吃午饭。盒饭是楼下便利店买的，红烧牛肉饭，微波炉转了两分钟。
他坐在办公桌前，一手拿着筷子一手划手机，看到陈默发了一段很长的文字，末尾附了一句：”王华兵今天跟我聊了一个小时。我觉得可以见一见。”
陆然盯着”王华兵”这个名字停了两秒，筷子悬在盒饭上方没动。
他当然知道王华兵是谁。
微博沪城分公司的负责人，当年那场偷农场创意的风波背后就是他主推的。
后来TUTU发展起来之后，两边在渠道和用户层面的摩擦不断，虽然大部分是下面的团队在交手，但所有人都知道，那些动作背后是谁在指挥。
陆然跟王华兵从来没有见过面。
以前他觉得没必要。
对手就是对手，你把产品做好，把用户留住，对方自然会出局。
不需要额外的接触，也不需要多余的沟通，胜负在产品上分就可以了。
但陈默今天发来的这段文字，让他对这个人的看法稍微松动了一些。
陈默没有替王华兵说什么好话，只是把两个人今天对话的主要内容复述了一遍。
王华兵跟他聊了在微博十年的工作经历，聊了对TUTU目前产品矩阵的看法，也聊了自己如果过来打算怎么做事。
他注意到陈默最后附了一段评价，原话是：”这人做事直接，不绕弯子。他承认以前跟TUTU有过节，但没有找借口，就是说他当时坐在那个位置上必须那么做。我觉得这种态度比找一堆理由的人靠谱。至于能力方面，他在微博做的那些事虽然结果一般，但关键是他很清楚自己哪里做错了，这也是很难得的一点。”
陆然把那段话看了两遍，夹了一块牛肉放进嘴里嚼完咽下去，然后给陈默回了一条：”你让他发一份简历过来，电子版就行。不用太正式，把自己做过什么、能做什么写清楚就行。”
他又补了一句：”对了，你刚才跟他聊的时候，你觉得这个人过来之后，放在哪个位置上合适？”
陈默回复得很快：”市场拓展方向的副总裁，分管魔都和妖都两个分公司的新市场开拓。他的强项是渠道管理，这些年做的工作集中在对外协调和资源整合上。让他去搭建渠道体系比让他做日常运营更合适。”
陆然看着这条消息想了一会儿。
他手里正好缺一个能统筹两个新市场的人。
分公司开起来了，人招进来了，但有经验和能力的一把手还没定下来。
周明哲主抓研发和内部运营，陈默管全国渠道和整体宣发，两个人都没有多余的精力去盯某一个区域的业务推进。
如果真的让王华兵接这个位置，他负责魔都和妖都分公司的市场拓展和渠道建设。
这两座城市是龙国南方和北方的两个核心据点，也是TUTU下一步要在国内重点发力的区域。
能在这两个地方站稳脚跟，对整个公司的下一步布局至关重要。
他给陈默又回了一条：”行了，你让他明天下午来吧。我当面跟他聊聊。”
第二天下午三点，王华兵准时出现在TUTU科技办公楼的前台。
他今天穿了一件深蓝色的休闲西装外套，里面是浅灰色的衬衫，没打领带。
头发比前一天见面的时候打理得更整齐了一些，整个人看起来精神了不少。
没有带公文包，只拿了一个深棕色的牛皮纸信封，估计里面装的是简历之类的东西。
前台的小姑娘打电话通报了一声，然后带着他穿过走廊往陆然的办公室走。
一路上他注意到办公区里工位坐得很满，但人跟人之间的氛围跟微博那边完全不一样??有人在讨论问题的时候嗓门挺大，有人对着显示器哈哈大笑，还有人端着咖啡在走廊里迎面撞上了也不道歉，反而停下来跟对方聊了两句什么才继续走。
墙上贴着几张游戏的宣传海报，最显眼位置是《英雄联盟》欧洲版的那张。
他走进陆然办公室的时候，陆然正站在窗边打电话。
看到陈默带着人进来了，他对着话筒说了句”晚点再聊”，挂了电话转过身，朝王华兵伸出手来。
”王总，久仰。”
王华兵跟他握了一下手，掌心干燥温热：”陆总客气了。”
两个人在办公室的会客区坐下。
陆然的办公室比他想象的要简单不少，没有那种很讲究的摆设，一张办公桌，一排文件柜，一套会客用的沙发茶几，墙上挂着一幅沪城的地图。
陆然没有寒暄太多，落座之后直接开口问：”昨晚陈默跟我说了你的一些情况。我就直接问了??如果让你管魔都和妖都两个分公司的市场开拓，你打算怎么入手？”
王华兵把带来的牛皮纸信封放在茶几边上，没有拆开。
他坐得很稳，回答的速度不快不慢：”先说魔都。魔都这边的游戏市场特点是用户密度高、消费能力强，但渠道格局已经很成熟了。线下的网吧、线上的直播平台、各类垂类社区，都有各自的头部玩家占据了大部分份额。如果从零开始硬铺，效率会很低。”
”我的想法是先跟现有的头部渠道谈联合运营??不是那种排他性质的合作，是把他们的用户跟我们的产品衔接起来，比如在直播平台搞主题活动，或者联合线下网吧做小型比赛。这样比重新铺一套渠道快得多。”
”妖都那边情况不一样。妖都的游戏用户基数比魔都大，但付费率偏低，玩家的口味更多元化。我倾向于先把《英雄联盟》和《穿越火线》这两个产品先打透，先把核心用户留下来，等口碑稳定了再推其他产品。步子迈太大会容易吃不下。”
陆然听完，身体往后靠了靠。
他没有追问细节，而是换了一个方向：”你打算什么时候能让人看到效果？”
”给我半年。半年之内，两个分公司的用户新增数据应该会有明显提升。具体数字我现在没法给你，得先看到实际运营数据才能确定。”
他想了想又补了一句：”半年是一个比较稳妥的期限。如果配合得当的话，可能还会更快一些。”
陆然点了点头，没有说好也没有说不好。
他站起来走回办公桌后面，打开电脑敲了几下键盘，然后把屏幕转向王华兵的方向：”你看一下这个。这是我们目前在魔都和妖都两个城市的市场渗透率数据。”
王华兵站起来走到办公桌旁边，俯身看了一会儿屏幕上的数据。
那些曲线和百分比在他脑子里快速过了一遍，他抬起头说了一句：”这个数据比我想的还要好一些。基础已经打得很好了，剩-->>
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