第15章 一战封神(1/2)

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随着竞标开场，格林连锁的采购总监赵怀礼坐上了主位。







第一轮比的是供货能力。







三家小供应商由于产能跟不上格林连锁铺货的需求，依次被淘汰。







第二轮比的是品控体系。







又有两家供应商因质检报告出了纰漏无奈出局。







晴岚国际前两轮稳稳过关。







第三轮比的是价格及服务条款。







江浙那家老牌工厂的代表率先亮出底价，比市场均价低了五个点。







**准备举牌，却**野按住了。







“再等等。”







**皱眉压低了声音，“等什么？再等就被人抢先了。”







江野只是觉得现在出手为时过早，就看谁能沉得住气。







果不其然。







一家上市公司的代表站了起来，报了一个更低的价格。







在他之后，又有一家供应商，把价格压到了成本价附近。







江野看到那个赵总监，在听到这个报价后，反而皱了下眉。







因为这个价格太低，低到了不合理的程度，不合理就意味着风险。







“晴岚国际不拼价格，我们的报价比最低价高三个点。”







会议室里有人笑了一声，**也连忙在桌子底下踢了江野一脚。







“我们这的三个点，会全部转化为增值服务。”







“第一，晴岚提供三年质保，业内没有第二家敢做出这样的承诺。”







“第二，首批供货，我们承担全部物流费用。”







“第三，晴岚国际同意在合同中加入延期赔偿条款。”







“延迟一天交货，按合同总金额的千分之五赔付。”







江野讲完了这番话，老赵的手指也停在桌子上不敲了。







那个刚笑出声的代表，脸上的笑容跟着慢慢收了回去。







**的嘴巴张开又闭上了，他没给过江野这个方案。







也就是说，这个方案是江野自己临时加上去的。







他用三个点的利润，换了三个附加条件，由此把价格劣势，转换为服务优势。







老赵拿起报价单重新看了一遍，在晴岚国际的名字旁边打了一个勾。







老牌工厂和上市公司也出局了，只剩下晴岚国际和没举过牌的周麟。







老赵宣布休息十分钟。







江野靠在椅背上，拧-->>

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