495三百万的玩笑(2/2)

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董习君瞬间领会，抬手轻扶眼镜，镜片闪过一道微光。他语气温和，却带着不容松动的严谨，稳稳接话：“钱总，价格可以慢慢谈，但谈判之前，有三个核心问题必须先厘清，免得后续生出纠纷隐患。”





这是董习君一贯的做事风格，先排雷，再谈合作，绝不留下后患。





钱时畅脸上笑意不变，点头示意他继续，心里却早已想好一套搪塞的说辞。





“第一，贵公司承诺追加的一百万美金投资款，具体的拨付时间、落地节点，能否给出明确答复？”





“第二，若这笔尾款最终不再拨付，贵公司目前持有的盛大股权，究竟按百分之四十合规股权计算，还是按协议纸面的百分之六十计算？股权归属能否百分百清晰、无争议，签约即可合法过户交易？”





“第三，也是最关键的一点。盛大持续亏损是行业共识，贵公司内部最新的真实估值到底是多少？抛开纸面概念，这家公司在你们眼中，实际价值几何？”





三个问题层层递进、句句戳中要害，精准对准了中华网最想模糊、最想掩盖的短板。





董习君目光平稳落在钱时畅身上，不施压、不逼迫，却字字精准，直接堵死了对方画饼忽悠的空间。他心里十分清楚，这笔收购最大的风险，从来不是盛大的持续亏损，而是中华网模糊不清的股权权属。





一旦权属问题不厘清，就算今天顺利签约付款，后续大概率会陷入无休止的股权纠纷，花钱买来的不是资产，是无穷无尽的麻烦。





钱时畅脸上的从容笑意瞬间僵住，眉心微微一蹙，心底莫名烦躁。





这几个问题，他和公司法务部拉扯讨论了无数次，始终没有完美的解决方案。明面上，工商登记信息白纸黑字，中华网持有盛大百分之六十控股权，对外完全站得住脚。可内里的投资框架协议有着明确约束：三百万全额到账，方可完整持有六成股权，资金分两期拨付。





如今第二期一百万尾款悬空未付，严格从法律层面深究，中华网根本没有完整的六成股权处置权。





这事要是彻底摊开传出去，中华网的行业口碑就得彻底崩盘。两百万套走控股权，不肯履约尾款，还想高价转卖，吃相太过难看，以后整个投资圈都没人敢再和他们合作。





这也是上次饭局，他只敢提及百分之四十股权交易的核心原因。





短暂沉吟间，钱时畅飞速梳理说辞，想着如何把致命的股权瑕疵，包装成诱人的合作筹码。几秒后，他刻意淡化风险、拔高项目价值：“董总这三个问题，归根结底，都是同一个顾虑。”





“但看项目不能只盯着眼前亏损，更要看长期价值。盛大有百万注册用户、成熟的互联网社区体系，还有正版动漫版权储备，这些都是实打实的隐形资产。而且团队完整、运营稳定，底盘扎实，后续潜力很大。”





简单铺垫完价值，他终于抛出了自己的报价，语气笃定强势：“所以贵方