198换瓶子的学问(2/2)

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具厂厂长，如今成了市级优秀企业家。村里家家户户几乎都有人进厂务工，工资准时足额发放，年底奖金直接翻倍。如今他走在村里，连年长的老人都会主动客气打招呼，地位今非昔比。





“忙完了就该抓正事。”叶子安上前一步，语气笃定，“今天好好跟你说说，今年送礼，和往年完全不一样，讲究的是分寸和心思。”





叶舟彻底放下碗筷，端正坐姿，满脸认真。经过一年多的步步成长，他早已习惯听从儿子的布局谋划。旁人没有这份得天独厚的指点，他有幸拥有，自然格外珍惜。





“你说，我听着。”





叶子安条理清晰，缓缓道出思路。





“第一，去明溪酿酒厂，定制一批专属精品明溪酿，只要空瓶，让厂里统一加印四个字??稀有定制。”





“稀有定制？”叶舟低声重复一遍，有些不解。





“没错。”叶子安点头，继续拆解，“你再去市里采购几箱年份正宗五粮液，拆开之后，全部灌装进这批定制明溪酿的瓶子里，配上精致礼盒封装。”





叶舟瞬间皱紧眉头，满脸疑惑：“儿子，这不对吧？把好酒装进自家平价酒的瓶子，岂不是埋没好酒、还砸了酒厂的招牌？”





叶子安无奈叹气，眼神里满是通透。





“普通明溪酿单价低廉，几十块一瓶，过年拿去送领导，太过廉价，显得敷衍潦草。可你直接送整箱五粮液，又太过张扬惹眼。过年邻里亲朋往来频繁，拎着名酒上门，极易惹人议论，不出两天全镇都会传开，反而落人口实。





去年咱们可以低调藏拙、简简单单，靠自家明溪酿泡中药材送礼。那时候你刚起步、资历尚浅，成绩不显，凡事收敛一点、不要冒头，合情合理。





但今年完全不一样。





现在全镇谁不知道，咱们四家超市月月盈利、家底厚实？谁不清楚你一年连升两级、市县奖项拿遍，风头正盛，后面还有提拔空间？你今年再拿最便宜的家常酒去走动，那就不是低调，是不懂规矩、不懂回馈、显得小家子气。”





“所以这是最稳妥的折中法子。外头看着，就是咱们本地酒厂的定制特产，合情合理、低调合规。领导拆开礼盒，看着专属定制字样，先有一份专属心意。开瓶一闻、入口一尝，年份好酒的醇厚口感骗不了人。





这种反差带来的惊喜，比直接送名酒高明百倍。领导什么好酒没喝过？但这份独一份的用心、低调的诚意，没人会不记在心里。





就跟去年咱们把茅台灌进矿泉水瓶是一个道理，反向操作，同样的底层逻辑??藏锋芒、显真心、懂分寸。”





一番话点透关键，叶舟瞬间豁然开朗，彻底折服：“原来是这个道理，我明白了！还有别的安排吗？”





“再搭配两条精品香烟、两盒高端茶叶，常规礼数补齐。普通领导这套组合就足够稳妥，今年主打低调走心。”叶子安摸着下巴，小脸上一派老谋深算的模样，