167站稳脚跟(2/2)

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提前锁单、排定工期，随时可以量产。先稳住意向，不慌铺线。”
  

  

  
“收到！我马上给他吃定心丸！后续有确切订单量，第一时间汇报！”
  

  

  
挂断电话，窗外厂区院落里，几名干完上午活的工人正靠墙晒太阳闲聊。
  

  

  
有人看见窗边的叶舟，远远点头示意，随口闲谈。
  

  

  
“最近发货真频繁，隔几天就一车往外拉。”
  

  

  
“以前厂里愁没活，现在愁做不完，这日子反过来了。”
  

  

  
“稳稳当当挣钱，比啥都踏实。”
  

  

  
话语朴素，却藏着最真实的改变。
  

  

  
两日之后，午后阳光温和。
  

  

  
王学勤抱着排产表和手写成本核算清单往办公室走，路上碰见几个负责后勤的本村妇女。
  

  

  
“王组长又去汇报进度啦？”
  

  

  
“厂里现在越做越大，我们看着都高兴。”
  

  

  
王学勤笑着点头，步履笃定。这半年，他亲眼看着厂子从绝境翻盘，自己也从守旧被动，变得懂得主动规划、提前盘算。
  

  

  
他敲门进办公室，务实直白汇报，没有半句虚话。
  

  

  
“叶主任，我把这几个月的产销、盈亏反复核算对比过了。目前只做桌椅两条线，厂里月净利润三四万。能保本、能发工资，但也就仅此而已，厂子体量上不去，遇到行情波动扛不住风险。”
  

  

  
叶舟垂眸看数据：“你的扩产规划，详细说。”
  

  

  
“分两步走。”王学勤条理清晰，“第一步，现有人员适度加班，新增床、柜、书桌几类产品，月货款能冲到四十万以上，净利十五到二十万。第二步，召回外出务工老熟手，开满三班倒，设备全负荷运转，月营收能破八十万，净利稳稳三十万朝上。”
  

  

  
他抬眼认真道：“只有到那一步，机器不停、工人满岗、库存流转，咱们厂才算真正站稳，再也倒不了。”
  

  

  
叶舟心里早已推演无数次。三四万只是苟活，二十万才算起步，三十万以上，才是他接手这家老厂的初衷。他要的，从不是勉强存续，而是让两百多户工人家庭重新有稳定营生。
  

  

  
“稳步分步。”叶舟语速沉稳，部署清晰，“你先把新品类工艺、成本、工时全部摸底，形成预案。新单进来，三天之内必须拿出排产方案。同时私下摸清外出老工人的归厂意愿，心里有数即可，暂不批量召回。”
  

  

  
“明白。”王学勤补充，“老刘已经提前画好书柜榫卯图纸，提前磨合工艺，后续扩品不会手忙脚乱。”
  

  

  
“很好，提前铺垫是对的。”
  

  

  
时序迈入十二月中旬。
  

  

  
冬日天短，天色冷得干净。四份上海渠道续签长单寄达厂里。
  

  

  
叶舟逐一翻阅合同，四家合作商全部由短期试单，升级为一整年长期固定供货。月供保量、价格锁定、回款稳定。
  

  

  
这一纸合约，意味着安溪家具厂的内销市场，彻底告别试探期，进入稳定深耕期。
  

  

  
他拨通商陆寻呼，几分钟后电话回拨。
  

  

  
商陆语气从容松弛：“叶主任，四份合同我全部核验过了，全部稳妥续签。十六铺周边能开发的外省实木渠道基本跑完了，能签的全部落地，剩下的没有开发价值。”
  

  

  
叶舟问道：“接下来重心？”
  

  

  
“内销彻底稳住了！”商陆语气笃定，“全力备战华交会！翻译周浩随时待命，就是样品、画册、展位全都没落地，不能拖到年底仓促赶工！”
  

  

  
“你回来一趟，当面敲定所有参展方案。”
  

  

  
三天后，傍晚寒风凛冽。
  

  

  
叶舟骑车去火车站接人，村口几个蹲坐闲聊的老人看见他，随口唠了两句。
  

  

  
“叶主任又忙公事