第一百一十八章 扎根于水下(2/2)

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反而让几个人愣住。



    老渔户叹口气：“两分钱不顶啥，但是稳才重要。”



    另一个补充一句：“外地人来两天就走，咱们图啥？”



    事情没闹大，外地收鱼的待了三天，收不到足量，自己走了。



    老马回来路上忍不住感叹：“梨花啊，你咋就不急呢？”



    宋梨花看着前方的路。



    “急有啥用，人心不是喊回来的。”



    她靠的是时间，时间长了，别人就懒得换。



    晚上，院里多了几筐鱼。



    她开始挑最好的送厂里，次一点的分给学校和医院。



    层次分清，风险分散。



    她甚至把备用的冰块数量翻了一倍。



    老马看着她忙活，像看自己孩子一样：“梨花啊，你这架势，像准备打仗似的。”



    宋梨花笑了一下：“打仗靠吼，做生意靠备。”



    第三天，砖瓦厂那边传来消息。



    王建军想恢复供货名额，申请增加一条线。



    老马听完直皱眉：“不行！他这是想再挤你。”



    宋梨花沉默片刻。



    “肯定的，他不会甘心的。”



    “那你咋办？”



    “看他能不能真供稳。”



    她没有去闹，也没有去找杜科长。



    她知道，只要自己不断货，别人插不进来。



    真正决定去留的，不是人情，是锅里的鱼。



    果然，一周后，王建军那边试送了一批。



    量少鱼杂，口感一般。



    工人私下议论：“还是梨花的好。”



    这话传到她耳朵里，她没有笑。



    她只是第二天把鱼再挑得更仔细。



    她不靠对方失误，她靠自己稳定。



    夜深了，她坐在灯下，把这一周的量重新算了一遍。



    九十二斤、九十五斤、九十八斤。



    数字往上走，她却更谨慎。



    过百是坎，过了百，就不是小摊。



    她在本子上写下：不急过百，先稳九十。



    写完，她合上本子，轻轻吐了口气。



    她知道王建军还会试，运输站那边也未必完全消停。



    可她现在不是被推着走的人，她在走自己的路。



    水面很平，可她的根已经扎进水下。



    在别人看不见的地方，却越来越深。



    天一天天暖起来，河水彻底开了。



    鱼的活性比冬天强，翻腾得厉害，收鱼的节奏也跟着快。



    宋梨花早上出门时，天边刚泛白，空气里带着湿气。



    她把袖子往上卷了卷，手指在水里探了探温度。



    “今天得多加冰。”



    老马在旁边点头。



    “量上来了，路上出事就麻烦。”



    这几天数字一直在九十多徘徊。



    九十八……九十九。



    就差那一斤。



    老马心里比她还急。



    “要不今天凑一凑，过百算了。”



    宋梨花抬头看他：“凑出来的百，不叫百。”



    她不是迷信数字，是怕节奏乱。



    过百意味着什么，她心里清楚。



    意味着人手要加，意味着运输要稳，意味着每一斤都得算进风险里。



    上午去木材厂时，食堂大姐悄悄跟她说。



    “最近吃鱼的人多了，锅都空得快。”



    “那是好事。”



    “好是好，就怕哪天供不上。”



    宋梨花笑了一下：“供不上我提前说，不让你们干等。”



    这句话说得自然，大姐听着也安心。



    人不怕涨价，怕断货。



    她明白这一点。