第22章 再下两百万盒(2/2)

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，原料你们备足了。我要这机器二十四小时转，三班倒，加班费我给。”



    郑辉拎起公文包，大步向外走去。



    “大山，建国，开车，回出版社。”



    ……



    金杯海狮在夜色中疾驰，车厢里，两个装满现金的帆布包就扔在脚边。



    陈建国坐在副驾驶，腰间别着一把大号的扳手，林大山开着车，眼睛时不时扫向后视镜。



    郑辉坐在后排，看着窗外广州的霓虹灯。



    他心里在盘算着一笔账。



    正版销量一百万，这在华语乐坛是个什么概念？那是白金唱片，是天王级别的数据。



    （有个说法是只算新华书店连锁音像店那种渠道的数据，但我按生产委托合同的算。）



    但这只是正版，按照现在的市场规律，正版卖一百万，盗版起码能卖五六百万，甚至更多。



    那些刚才来拿货的四大档口老板，其实手里都养着盗版厂，或者跟盗版厂有着千丝万缕的联系。



    以往，他们拿到正版磁带，第一件事不是卖正版，而是拿去翻录，做盗版。



    因为正版进价高，利润薄，盗版进价低，利润厚。



    但这次不一样，郑辉给了他们三块钱的批发价。



    做一盒盗版，加上外壳、磁条、印刷，如果是小批量，成本也要一块钱左右。再加上人工、运输、打点关系的费用，成本奔着一块五去了。



    卖多少？卖三块？赚一块五。



    可是郑辉的正版，给他们是三块。他们卖给下家四块，赚一块。



    虽然少赚了五毛钱，但是安全。



    不用担心工商局来查，不用担心文化稽查大队来封门，不用半夜偷偷摸摸地发货。



    而且正版质量好，不退货，口碑好。



    对于刘胖子这种大批发商来说，为了那五毛钱的差价，去冒坐牢的风险，还要自己组织生产，不划算。



    既然正版能给到这个价，他们就会变成最坚定的正版维护者。



    因为他们手里的货是真金白银买来的，如果市面上出现了更便宜的盗版，那就是在抢他们的钱。



    他们会利用自己的渠道，去挤压那些小盗版商的生存空间。



    正常情况下，是盗版吃肉，正版喝汤。



    正版定高价，收割死忠粉。盗版定低价，收割大众。



    但郑辉这一手以本伤人，把正版价格打到地板上，反而是他吃肉，盗版只能喝汤。



    那些小城市、乡镇、农村，正版渠道覆盖不到的地方。



    那些地方的音像店，进不到郑辉的货，或者嫌进货麻烦。



    小盗版商们会去填补这部分空白。



    他们会用劣质的磁带，粗糙的印刷，印上郑辉的名字，卖两块钱，或者一块五。



    买的人是谁？是那些真的拿不出八块钱，或者根本不在乎音质，只要能听个响的人。



    这部分市场，郑辉本来也吃不到，那就让给盗版去吃，这也算是帮他做宣传了。



    而在城市里，在主要的消费市场。当正版只卖八块钱，而且包装精美，音质完美，还附送精美的歌词本时。



    只要兜里稍微有点钱的学生，都不会去买那种两三块钱、听两遍就绞带、歌词印得乱七八糟的劣质货。



    那是丢份，是没面子。拿出一盒正版《倔强》，那是潮流。



    拿出一盒盗版，那是土鳖。



    这就是消费心理。