第43章 第一单生意(1/2)

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    “你好，老板在没？”



    二楼楼梯口走出个身影，来的是一个五十岁上下的中年，个子中等，穿着一件亚麻衬衫，鬓角间藏着些白发。



    眼角有着风霜皱纹，一双眼睛中充斥着先虚后实的审视，整个人端着一股说不清道不明的架子。



    轻慢。



    一般是长期处在优越感的人，往往会给人造成的感观。



    李禹站在脚架梯上，并未在意对方的态度，笑着回了句：“我就是，老板是有业务要做？稍等我一会儿，就差一步对接线路了。”



    凭他的观察力，一眼便看出对方属于有点小钱之类的人，在普通人之中，算是比较成功的了。



    “就你？”



    中年皱了皱眉，见着李禹这么年轻，又是这里的老板，眼神中闪过质疑和不满意。



    有转身想走的冲动，但脚步挪动了一下，眼神中又闪过纠结，最终还是没走。



    李禹把中年男人的动作全部看在眼里，心中轻笑，但毕竟是上门的客户，没必要和钱过不去。



    两三分钟后，李禹就从梯子上下来：“老板，请坐。”



    李禹招呼着人往客厅中间的招待茶桌和沙发位置入坐。



    整个二楼没什么花里胡哨的，办公家具都是以暗色系为主，沙发都是那种黑色皮革的。



    侦探这种行业，本身就要靠谱，沉重的颜色会给人更信任。



    “老板贵姓？”



    “我姓彭，彭望树。”



    “彭老板，想喝什么茶，我帮你冲杯茶。”



    彭望树眼中略带不耐拒绝了：“暂时不用了。”



    他想离开的想法更深了，年轻的李禹并不能给他带来多少的安全感。



    但国人一向信奉来都来了。



    “李侦探，我就开门见山说了，我遇到了些事，但你的样子，很让我怀疑能不能办好。”



    彭望树从左手兜中掏出一包烟，目光怀疑的看向李禹。



    李禹没有介意对方的态度：“彭老板可以直接离店。”



    看着李禹又要去摆弄设备，彭望树脸上有些不好看，又有些意外：“你不想做我这单生意？”



    李禹淡笑道：“彭老板，从上楼后，你的眼睛经常飘忽不定，时不时看向楼梯口，这是一个人心绪不宁的表现。”



    “坐下后，你的坐姿紧绷，大腿竖直，证明你防御性意识很强，我能理解，一个人来到陌生地方，都会下意识有防御性意识，但常规性，一向是手势交叉，或者腿部端直。”



    “这种动作一向是不适应，身体大脑让自己能处在舒适圈，做出的动作保护，但彭先生眼中惴惴不安，如此充满戒备的样子，并不是简单的自我保护。”



    “因此只有一种可能，当人遇到危机时，才会不由自主戒备。”



    李禹已经爬上了梯子，背对着彭望树：“所以彭先生，你搞错了一件事，虽然我是开门做生意，和菜市场买卖差不多，但也是有人需要，才会找我做生意，而不是我需要这单生意，去找你。”



    “就像你逛超市，可能因为看见某个物品打折，产生额外购买需求，但我这里是需求诞生交易，并不是交易诞生需求。”



    这在经济学上，可以称之为需求导向和供给导向。



    需求导向，是市场需要，再诞生对应的交易。<-->>

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