第1022章 陈总！赶紧造马桶！(1/2)

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    严宽盯着电脑屏幕上那张红星插线板的图片看了好一阵子，才把视线移开。



    说实话，好看吗？



    好看。



    比自家公马的好看吗？



    嗯……也确实比自家的好看。



    但好看有什么用？



    红星做手机做得好，这个他承认。



    做电视做空调，那是人家跨界的事，和他公马集团八竿子打不着。



    可现在突然来了个插线板，还在发布会上把整个行业的产品当反面教材拎出来批了一顿，这就有点不讲武德了。



    不过，严宽并没有太慌。



    他做插线板做了多少年了？公马集团在这个行业里是什么地位？



    那是绝对的龙头老大。



    刚才被市场总监搞了一个措手不及，但冷静下来以后，严宽觉得自己刚才有点大惊小怪了。



    红星做了个插线板，所以呢？



    一个做手机的公司，跑来做插线板，这跟饭店厨师突然说自己要去参加奥运会一百米短跑有什么区别？



    “老赵，你也别太紧张了。”



    “红星这个插线板，设计确实不错，我承认，但设计好看跟卖得好，是两码事。”



    市场总监赵广明站在一旁，没有接话。



    “你想想，咱们公马做了多少年插座？二十年。这二十年我们在全国铺了多少个终端？六十万个。”



    “六十万个，超市、五金店、建材市场、便利店、杂货铺，你随便去哪个犄角旮旯的小镇上，走进任何一家卖电器的门脸，都能看到公马的产品，这是我们二十年磕出来的渠道。”



    “红星有什么？”严宽反问，“它有几家线下店？一千家？两千家？”



    赵广明犹豫了一下，开口：“严总，红星的线下门店加授权店，目前全国大概有一千六百多家。”



    “一千六百家。”严宽重复了这个数字，摇了摇头。



    “一千六百家对六十万个终端，赵经理，你觉得这能比吗？”



    “而且你想想，他那一千六百家店都开在哪儿？市中心，商业街，步行街，谁买个插线板会专门跑到市中心或者县城的红星专卖店去？”



    严宽说着说着自己都笑了起来。



    “你家里装修，电工跟你说需要几个插线板，你第一反应是什么？是跑到楼下的五金店买两个公马的，还是坐地铁打车去红星的专卖店？”



    “严总说的有道理。”赵广明点了点头，但话头一转，“不过现在是互联网时代，红星的线上渠道……”



    “线上？”



    严宽摆了摆手。



    “插线板这个东西，你在网上能卖多少？谁会为了一个几十块的插线板，等三天快递？家里急用的时候你等得起吗？”



    “这玩意儿就是个即时消费品，用户需要的时候，三分钟内就要拿到手，所以渠道为王，终端为王，这个逻辑在过去二十年没变过，未来二十年也不会变。”



    严宽越说越笃定，越说越觉得自己刚才的紧张简直是无中生有。



    “红星的插线板做得再好看，它的目标客户也就是那些追新潮-->>

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