第968章 消费者不懂，我们就要告诉他们(1/2)

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    “陈总，4月份要上的东西挺多，我跟你过一遍。”



    “说。”



    “先说空气净化器。”



    提到这个马乐的语气就不太对了，带着一股子不痛快。



    “大米那个净化器，去年12月上的，1499和899两个型号，短两个半月卖了好几十万台。”



    马乐搓了搓手，“这事确实有点窝火，咱们的方案其实去年下半年就有了，结果被他们抢了先。”



    “嘿嘿，不过要不是因为他们抢先，我还没办法把柳德的人揪出来，也算扯平了。”



    等马乐的牢骚发完，陈星这才开口：“你觉得大米的净化器做得怎么样？”



    “客观说，不差。”马乐虽然不爽，但也不至于睁眼说瞎话，“他们那个设计是找了日本的一个设计师做的，外观挺干净的，价格也有竞争力。”



    “那你有什么差异化的东西没有？”



    马乐嘿一笑，竖起一根手指。



    “有，咱们这款净化器对比大米有两个核心差异，第一，我们加了PM2.5实时数显面板，用户能直观看到空气质量变化，大米那个没有，它只有一个指示灯变颜色，谁看得懂那玩意。”



    “第二，联网。”



    “我们这台接入红星智能家居的生态，手机上能实时监控、远程开关、定时预约，滤芯寿命到了自动推送提醒，一键下单换芯，大米那个1499的倒是也能联网，但功能没我们全。”



    陈星点了下头，“价格呢？”



    “1999。”



    “比大米便宜的那个贵几百块，但咱们的配置和体验高一个档次。”



    “行，净化器的事就这样，下一个空调。”



    空调项目是去年下半年和长虹签的合作协议，红星出设计和品控标准，长虹负责代工生产，渠道安装和售后走快益点体系。



    去年的时候马乐有一阶段忙活的就是这个，也正因为他开始做空调了，才会在年度会议上同意成立一个新的大家电事业部。



    “和长虹的合作推进挺顺利的，他们产线现在已经在打样了，第一批大货预计三月中旬下线。”



    “一级能效，能联网，噪音比友商也低三到六个分贝。”



    “定价是1.5匹挂机2499。”



    “这种价格和性能打得过格力美的吗？”陈星问道。



    马乐摇头，“正面硬刚打不过，人家深耕几十年的渠道和品牌认知在那，但咱们的优势在智能联动和用户群体重叠。”



    陈星在心里过了一遍，2499的价格谈不上便宜，不过也不算高，比格力美的便宜一截，长虹代工的品质标准也不低。



    对于红星这个品牌第一次做大家电来说，价格不能定的太高，得先让用户愿意尝试。



    能联动，能联网，这算是一个极大的加分项，也是红星的核心-->>

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