10第十章 奇镜易银谋资秋闱(2/2)

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调，不露你是真正原主，只说是我偶然得之，保你我身家安稳。”
  

  

  
何若海连连点头，心中暗叹岳父老谋深算。他野心藏不住，顺势道：“岳父思虑周全。小婿书法尚可，日后您收了字画古玩，我可帮着掌眼；若是再有这类西洋稀罕物，我一定第一时间告知岳父，咱们翁婿联手，在泸州不愁没有进项。”
  

  

  
话音刚落，门外便传来轻快细碎的脚步声。苏母林氏掀帘而入，一身靛蓝土布衣裙，袖口细密缠枝针脚工整利落。执掌布庄数十年的她，最擅审货算账、拿捏利弊得失，方才早已静立门外，将屋内全程对话听得分明。
  

  

  
林氏快步走到案前，目光落在银壳千里镜上，细细打量片刻，眼底掠过精明的审视，没有一味吹捧，语气务实又带着几分商贾的执拗：“这便是那西洋千里镜？模样确实精致，纯银外壳也算是实打实的料子。但我细看了，边角有磕碰，拉合也不算利落，一看就是用过许久的旧物。”
  

  

  
她顿了顿，语速轻快干脆，条理清晰：“泸州卫所的武官、江上盐商、乡里大户，确实爱收这种外人少见的玩意儿撑门面。可规矩摆在这儿：既是旧物有损耗，又是不能见光的禁货，买家要担的官司风险极大。九十两的底价不算低。谈判时你先抬价一百八十两慢慢磨，能多赚最好，若是对方压价凶狠，守住九十两底线即可，安稳落袋为安，万万不能贪心栽跟头。”
  

  

  
苏婉清依偎在旁，眉眼温婉恬静，轻声附和，心思通透：“娘亲所言极是。此物独一份，胜在稀缺；输在损耗、险在违制。不必过分执念高价，只要能稳稳凑齐何郎科举盘缠，扫清应试阻碍，便是最好的结果。”
  

  

  
苏文轩颔首沉吟，神色沉稳笃定：“你们母女看得透彻。古玩一行，尤其禁货旧藏，稳大于利，安重于银。我开高价撑体面；对方压价是常理。咱们只求稳妥出手，不惹麻烦，赚到手里的银子，才是真银子。”
  

  

  
“道理我都懂！”林氏轻轻拉着他的衣袖，语气恳切务实，带着寻常市井人家的烟火算计，“老爷，若海考秀才，打点官场、置办行头、宴请座师，哪样不要银子？咱们布庄今年虽赚了些，可要给婉清备嫁妆，也要给若海凑科考盘缠，处处要用钱。这千里镜是千载难逢的好机会，能多赚一两，便绝不少赚一文！周启山那边，你尽管去谈，他识货，不怕拿不下好价！”
  

  

  
一番话，说得苏文轩频频点头，心中愈发笃定。
  

  

  
一切准备妥当，这日清晨，沱江的雾更浓了些，裹着酒香漫遍全城。苏文轩再次摩挲锦盒，对何若海、苏婉清与林氏叮嘱：“我今日去往裕和堂交割。你们在家安分等候。记住，此物来历，只认泉州西班牙番商一说；价值，底线九十两；此事，不可对外吐露半分。”
  

  

  
“岳父万事小心，静待佳音。”何若海躬身行礼，神色沉稳笃定。
  

  

  
“父亲务必稳妥，量力议价，不必强求。”苏婉清轻声叮嘱，眉眼满是牵挂。
  

  

  
林氏连连点头，细细嘱咐：“谈判沉住气，先探他心理底价，死守底线，千万别被老奸商拿捏被动！”
  

  

  
苏文轩微微颔首，将锦盒揣入内袖，步履沉稳，踏入泸州城弥漫的晨雾之中。
  

  

  
裕和堂藏在泸州老城的酒坊巷深处，门脸不大，却挂着一块烫金匾额。堂内摆着各式古玩字画，空气中混着墨香、酒香与古玩的陈旧气息。周启山年近六旬，身着锦袍，手持茶盏，正慢悠悠品鉴一幅古画，见苏文轩进来，眼皮都没抬一下。
  

  

  
“苏师爷大驾光临，稀客稀客。”周启山放下茶盏，语气平淡，“今日来，是有好东西要出手？”
  

  

  
苏文轩也不客套，径直坐下，从袖中取出锦盒，轻轻打开：“周掌柜慧眼识珍，且看看这件海舶遗留的域外旧物。”
  

  

  
周启山放下茶盏，不紧不慢伸手取过千里镜。先是单手掂量分量，指尖反复摩挲银壳外壁，细细端详边角磨损、镜身包浆，随后慢条斯理抽出伸缩镜筒，对着窗外远处的沱江码头微微?望。不过片刻，他便已然摸清器物品相，眼底精光尽数褪去，瞬间换上一脸挑剔不耐的神色，随手将镜筒“咔哒”一声轻搁在案上，语气满是压价的刻意刻薄。
  

  

  
“苏师爷啊。”周启山扯了扯嘴角，眉眼间满是市侩算计，字字句句都在挑刺压价，“西洋玩意儿，说到底就是花里胡哨的域外噱头，新奇有余，实用不足。再说你我都是明白人，不用相互糊弄??此物是朝廷明令禁止私藏流转的禁货，先就占了最大的短处。再者说，这东西绝非全新，边角磕碰、镜筒滞涩、镜片带痕，经年使用损耗肉眼可见，属于实打实的二手旧物。”
  

  

  
他身体微微后靠，双手交叠，一副稳坐钓鱼台的姿态，拿捏十足：“无官凭、无传承、不可公示、无法转卖。我收进铺子里，只能常年压箱封存，不仅占着本金，还要日日担着私藏禁物的官司风险。论品相、论合规、论保值，样样都算不上好物。这样吧，大家都是熟人，我不坑你，实打实给你捡漏实价，四十两。已是我能承受的极限，再多一分，这烫手货我绝不敢收。”
  

  

  
四十两，近乎腰斩的低价，是古玩老店专挑熟人、拿捏刚需的极致压价，精准算准了对方急需银两、不敢声张、无处另寻买家的短板。
  

  

  
苏文轩面色沉静，不见分毫慌乱，端起茶盏浅抿一口，神色从容，字字沉稳回击，不卑不亢：“周掌柜深耕川南古玩数十年，何必刻意苛责、自欺欺人。纯银精工外壳、西洋独家琉璃镜片、高倍望远工艺，放眼整个川黔，再也寻不出第二件同款。辽东戍边武将、川南土司、本地盐商，皆渴求此等观远雅器。四十两，未免太过敷衍，辱了这件域外珍器的工艺与稀缺。”
  

  

  
周启山眸光微变，眼底的慵懒彻底褪去，再次拿起千里镜，一寸寸检视镜片通透度、镜筒咬合工艺与外壁錾纹，心中早已透亮：这是纯正西洋原装器物，绝非中土民间粗制仿品，只要稳妥隐秘转手，卖给泸州