第548章 联合运营(2/2)

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; 整个周期漫长，铺货成本极高。



    最要命的是坏账率。



    那些大大小小的渠道商往往要求先铺货后结账。



    游戏火了还能收回钱，游戏一旦不温不火，这些货款就成了死账，拖垮过不知多少游戏公司。



    催款的时候渠道商各种推诿扯皮，甚至直接关门跑路。



    而眼前这个直充系统完美避开了所有雷区。



    玩家直接给网吧老板现金，老板用预存款直充。



    资金回笼极快，没有物流成本，没有印刷成本，没有中间商赚差价，更没有坏账风险。



    张海明立刻说道：



    “赵秘书长，我们《红月》能不能接入这个直充系统？



    只要能接入，条件随便开。”



    赵刚笑着摇了摇头：



    “抱歉啊张总。



    协会的职能只负责行业监管与游戏备案，审批合规性。



    这个充值系统属于矩阵科技的业务，不在协会的管辖范围内。”



    张海明是个聪明人，马上听懂了弦外之音。



    “那该找谁谈接入的事情？”



    “这得去和矩阵科技的董事长陈浩沟通。



    他同时也是咱们协会的常务理事。”



    陈总今天正好在公司，需要的话我可以帮你引荐一下。”



    张海明不住道谢。



    赵刚带着张海明走出办公室，来到四层的另一间会议室。



    推开门，陈浩正坐在长桌前翻看一份财务报表。



    赵刚做完简单的介绍便退了出去，顺手关上门。



    张海明在陈浩对面坐下，主动递上名片。



    “陈总，幸会。



    我是雅联游戏的张海明，也是咱们协会的会员。



    《红月》这款游戏马上就要公测，我们非常有诚意接入矩阵科技的直充系统。”



    陈浩没有看桌上的名片，端起茶杯喝了一口，语气平缓：



    “幸会，张总。



    不瞒您说，这个直充系统是矩阵科技花大价钱开发的，目的是为了服务我们自家的游戏。



    原则上是不对外开放接口的。”



    听到陈浩的话，张海明并没有放弃。



    商场上没有固定的原则，只看利益够不够。



    “陈总，大家都是做游戏的，互利共赢嘛。



    《红月》在海外的数据非常好，只要接入直充，流水肯定可观。



    矩阵科技提供一个接口，就能坐收渠道费，这笔买卖很划算。”



    陈浩放下茶杯，看着张海明：



    “既然张总这么有诚意，我们也不是不能考虑破个例。



    这样吧，矩阵科技可以作为《红月》的联合运营商。



    这样《红月》也算我们的游戏了，使用这个系统也符合公司的原则。”



    “联合运营？”张海明愣了一下。



    “具体怎么个联合法？”



    此时的龙国，还没有联合运营的概念。



    未来手游盛行的时代，联合运营是常用的模式。



    陈浩语气轻松地报出了自己的条件。



    “很简单，游戏还是你们雅联负责日常维护和更新，矩阵科技只负责充值渠道和网吧端的分发。



    作为联合运营商，矩阵科技要抽取玩家充值流水的百分之二十作为联运分成。”