第542章 报价的艺术(1/2)

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    “惠特曼，上次你们那个叫陈浩的客户还记得吧？”



    莱什装作漫不经心地问起。



    惠特曼表情有些僵硬，轻轻地放下酒杯。



    他有些狐疑，难道莱什猜到这个单子是来自陈浩的？



    咨询公司赚的就是信息差，他们最不愿意的就是让委托方和办事方直接对接，这样他们就不好赚信息差了。



    心里不断猜测，但是惠特曼很快便装出有些意外地说道。



    “当然记得，陈先生是我们非常重视的高级客户。



    怎么，他是有什么事情惊动商务部了？”



    “他帮斯科公司拿到了龙国国家级的网络基建订单。



    约翰?查尔斯亲自给我打了电话致谢。”



    莱什看着惠特曼郑重地说道。



    “陈浩之前在午宴上，提出想要一个亚太经合组织工商咨询理事会代表的身份。”



    惠特曼自然记得那个事情。



    是但是过了几个月，陈浩一直没再提这个事情。



    这个事情他就没有再跟进。



    莱什继续说道：



    “我和詹姆斯?凯特为了这件事，在过渡团队内部做了大量的工作。



    要为一个外籍人士争取到这个代表大漂亮国工商界的名额，阻力非常大。



    我们动用了不少政治资源，甚至向几位关键的幕僚许诺了未来的利益置换，才勉强打通了所有关节。”



    惠特曼敏锐地捕捉到了莱什话语里的暗示。



    政客从来不会白帮忙，所谓的“大量工作”和“打通关节”，翻译过来就是需要客户买单的。



    惠特曼压制住内心的狂喜。



    陈浩对这个身份势在必得，而莱什现在把撮合的工作交到了他手里。



    这就意味着



    他可以在中间狠狠地赚一笔差价。



    “莱什部长，陈先生肯定非常感激您和凯特助理国务卿的鼎力支持。



    科恩集团作为陈先生的代理方，理应妥善处理好这背后的各项运作成本。”



    惠特曼压低声音试探道。



    “不知道打通这些关节，需要多少政治献金？”



    莱什看着惠特曼，没有说话，只是缓缓竖起了一根右手食指。



    惠特曼心领神会。“一百万美金？”



    “这是底价了。”



    莱什收回手指。



    “不接受还价。



    二十万打给理事会秘书处，剩下的八十万，我会给你两个指定的账户。



    钱到账，下个月中旬的代表名单上，就会印着陈浩的名字。”



    “没问题。我会尽快向陈先生转达这个好消息，并落实资金的流转。”



    惠特曼满口答应。



    晚餐结束后，两人各自乘车离开。



    回到科恩集团的办公室，惠特曼并没有马上给罗伯特打电话。



    在高端掮客的交易法则里，太容易得到的东西，客户往往不会珍惜，甚至会怀疑你在中间吃了太多的回扣。



    他必须制造一种“竭尽全力、历经磨难”的假象，才能把价格抬到最高。



    惠特曼决定对罗伯特进行为期三天的冷处理。



    接下来的三天里，惠特曼照常处理其他客户的业务，喝着咖啡，看着报纸。



    罗伯特打来的两次询问进度的电话，他都让秘书以“惠特曼先生正在国会山开会”为由挡了回去。



    直到第三天傍晚，惠特曼算准了时间，拿起办公桌上的电话，拨通了罗伯特的号码。



    电话响了两声就被-->>

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