第441章 买一送二(2/2)

【畅读更新加载慢，有广告，章节不完整，请退出畅读后阅读！】

p;   他们见面后，你的网站就失去了价值。



    这叫一锤子买卖，做不成大生意。”



    李彬张了张嘴，不知道该如何反驳。



    跳单的事情他们之前也想到了，但是觉得总会有新的订单出现，客户足够多的话应该没问题。



    但是他没有考虑到单个家教业务的长期性。



    陈浩不管李彬是否认可，继续说着自己的观点。



    “第二个死穴是毫无壁垒。



    我们假设你这个网站很成功，很赚钱。



    但是你如果阻止其他人眼红，也来干呢？



    一个信息撮合网站，没有任何技术含量。



    互联网的复制成本极低。



    你今天做个家教网，明天别人就做个家教帮。



    你收三十，他收二十。



    后天再来个家教通，直接免费倒贴。



    你们怎么竞争？



    只能比谁更便宜。



    最后大家一起把市场做烂，谁也赚不到钱。



    因为你没有核心竞争力，只能在泥潭里跟别人打滚。”



    李彬额头上冒出汗珠，真的有些后怕了。



    之前他只想着怎么把网站建起来，完全没考虑过这些商业上的漏洞。



    李彬忍不住问道。



    “那您觉得我们该怎么做？”



    陈浩笑了笑，这态度才对嘛。



    “林宇之前跟你聊过我对教培行业的一些构想。



    现在我给你讲讲，到底怎么做一家真正的互联网教培公司。”



    陈浩站起身，走向会议室前面的白板。



    他拿起白板笔，在正中央画了一个大圆圈，又用一条横线将圆圈从中切成两半。



    在上面的半圆里，他写下“线上”。在下面的半圆里，他写下“线下”。



    “教培的本质，从来不是信息中介，而是服务与结果的交付。



    光有线上，你解决不了交付质量，家长只会信任家教老师，而不是网站。



    光有线下，你受限于地理位置、客户数量等因素，很难把规模做大。



    我们要做的是线上与线下的深度结合。”



    陈浩指着上面写着“线上”的半圆。



    “网站只用来做流量吸引和预约。



    把各科目的学习资料、考试真题、状元心得免费放在网站上，吸引家长和学生来浏览。



    所有的信息匹配全部免费，一分钱不收。



    用免费彻底打死那些靠收信息费苟延残喘的竞争对手。”



    李彬听得入神，连连点头。



    陈浩手里的笔移到下面写着“线下”的半圆。



    “真正赚钱的地方，在这里。



    我们要做一个线下学习中心。”



    家长在网站上看到我们提供的免费资源，觉得我们专业，就会在线上预约试听。



    把他们引流到我们的线下学习中心。



    我们绝不接那些一小时二三十块钱的散单。



    我们要统一招募复旦、清北、京航这种顶尖名校的学霸，对他们进行标准化培训，让他们拿着我们研发的标准化讲义去上课。



    学生到了学习中心，第一步不是排课，而是做测试。



    用我们的个性化学习诊疗系统，给学生出具一份详尽的诊断报告。



    这套系统包括学科知识测评、学习动机测评、学习习惯测评。



    学生来报到先做两个小时的卷子。



    学霸老师批改后，出一份十页纸的诊断报告。



    报告里写清楚，这个学生有哪些问题。



    针对这些问题，我们制定一个为期三个月的提分计划。



    拿着这份报告，告诉家长孩子的问题出在哪里，我们能怎么解决。



    这时候一小时的价格就不再是二十块，而是一百块，甚至两百块。”



    李彬倒吸了一口凉气。



    “一百到两百块，家长能接受吗？”