第897章 宁德时代采购副总裁，李总！(1/2)

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    陈阳拿起那份清单，扫了一眼。



    清单上列出了几个问题，其中排在第一位的是??清阳集团目前和宁德时代的供货协议中，独家供货条款的有效期只剩下不到两年。



    一旦到期后宁德时代选择不再续约，或者大幅缩减采购规模，将对集团的营收和盈利能力产生重大影响。



    对于一家拟上市公司来说，这种对单一客户的过度依赖，是监管机构重点关注的问题。



    陈阳放下清单，靠在椅背上：“这个问题，你有什么建议？”



    顾维钧推了推眼镜：“两个方向。



    第一，在申报期内尽快拓展新的重量级客户，降低对宁德时代的依赖度。哪怕新客户的订单量暂时不大，但只要客户质量和合作深度足够，就能向监管机构证明清阳的客户结构是健康的。



    第二，和宁德时代协商，尽可能延长独家供货协议的有效期，或者在协议中加入更有利于清阳的续约条款。如果能拿到一份三年以上的续约承诺，这个问题基本上就能化解。”



    陈阳的手指在桌面上轻轻敲了两下。



    顾维钧的建议很务实，但两个方向都不容易。



    拓展新客户需要时间，而时间恰恰是目前最紧缺的资源。



    和宁德时代协商续约，则需要面对一个正在逐步引入第二家供应商的采购部门，谈判的难度不言而喻。



    “新客户拓展这边，我已经在布局了。”



    “苏州研发中心的目的之一，就是为了开发更适合中小客户的定制化产品。至于宁德时代的续约问题??”



    陈阳停顿了一下，然后拿起手机，翻到一个号码，看了几秒，又放下了手机。



    “这件事我来处理。”



    顾维钧没有追问，点了点头，站起来：“那我先回去了。清单上的其他问题，我会在下次周会上逐一汇报解决方案。”



    顾维钧出去后，陈阳一个人在办公室里坐了一会儿。



    他拿起手机，翻到宁德时代采购副总裁李总的号码，拇指悬在拨号键上方，停了几秒，然后按了下去。



    电话响了四五声才接通，李总的声音从那头传来，带着一丝意外：“陈总？难得接到你的电话。”



    陈阳握着手机，语气平和：“李总，冒昧打扰了。有个事想跟你约个时间，当面聊一聊。”



    “什么事这么正式？”



    “关于清阳和宁德时代的合作，我想谈一谈更长远的规划。”



    电话那头沉默了两秒，然后李总的声音传来：“下周三下午我正好在上海，可以到你那边坐坐。”



    “好，那我到时候恭候李总大驾。”



    挂了电话，陈阳把手机放在桌上，靠在椅背上，看着天花板上的吊灯，沉默了一会儿。



    然后他坐直了身体，重新拿起那份清单，翻到下一页，继续看了起来。



    下周三下午，李总如约出现在清阳总部的楼下。



    陈阳亲自下楼接了他，两人在会客室里坐下来，茶水端上来之后，陈阳没有急着谈正事，先问了问李总最近的工作情况，聊了几句行业内的新闻，像是两个老朋友在午后闲聊。-->>

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