第703章 说的比唱的好听(2/2)

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p;除了人长的有点高，完全看不出来，是掌控着几千号人的一方大佬。

    没有那种气场，很是随和，普通。

    不显山，不露水。

    没有话筒，没有大喇叭。

    杨光树干咳一声：“各位同行，大家好。”

    装模作样的众人，差点破功。

    尼玛！

    你能不能不要像个小朋友一样打招呼？

    不管众人啥表情，杨光树继续：

    “都说同行是冤家，在我杨光树这里，没有这种说法。”

    众人心里很是不屑：说的比唱的好听。

    当初抢人大战，还干过架。

    那时候，杨光树喇叭裤刚火爆。

    下面仿品一大堆。

    代理商，小摊贩倒戈。

    经常发生冲突。

    “买卖，只有把蛋糕做大，我们才有的吃。”

    这句话，众人多少有些认同。

    今年买卖，真的比去年好做。

    他们倒是上去了，国营厂开始走下坡路。

    杨光树也不避讳，有意为之：

    “我跟赵哥商量，共同出资建设小商品批发市场。”

    众人一脸懵逼，有人发出疑问：

    “杨总，什么是小商品批发市场？”

    这玩意儿有啥用处？

    听着是有点高大上。

    “店面，像友谊商店一样，供人挑选。”

    “意思是我们东西可以放到里面去卖？”

    “对，就是这个意思。”

    杨光树有些佩服，这些人瞅着像大老粗，实则都是聪明绝顶之人。

    理解能力强。

    杨光树腹诽：“妈的，这脑子，不去学奥数可惜了。”

    “这样也好，省的我建仓库。”

    不少人以为，那就是他家的库房、门面一体。

    杨光树很是无语：“这是店面，10几个平方，甚至几个平方。

    摆样品，供采购商挑选的地方。”

    “这样啊！”

    众人有些失望。

    “杨总，店面免费送我们是不是？”

    “杨总，怎么让客户来店里下单？”

    “杨总，我们卖同类目产品，发生抢客户情况怎么处理？”

    一个个问题，接踵而来。

    “免费送不可能，你们看我像大冤种吗？

    我投资这么多钱，做慈善？

    不过，第一年可以免费。

    第二年，你们自由选择。

    放心，摊位费不贵。”

    等他们尝到甜头，可舍不得离开。

    客户习惯了到批发市场采购，货比三家。

    也懒得到处再去厂里找货。

    慢慢的打出名气，吸引更多顾客闻讯而来。

    他们一定舍不得离开。

    当然，杨光树也不会趁机打劫。

    没必要杀鸡取卵。

    “至于怎么让客户下单，你们可以宣传，我也会派人打广告。”

    到时候，杨光树准备花钱去央视买广告位。

    还有韩龙一群人，也会全国各地跑业务，宣传。

    “杨总，我宣传出去，他货比三家，不买我的货了怎么办？”

    忙活半天，竹篮打水一场空。

    还为他人作嫁衣裳。

    按他们想法，自己的客户，必须藏着掖着。

    怎么可能跟别人分享。

    杨光树耐心解答：“这又回到了同行竞争这个话题。

    关系，得看你自己怎么经营。

    有时候，你批发价比别人高，他也心甘情愿的在你家下单。”

    后世，这种现象不在少数。

    并不是你价格低，别人就会往你家冲。

    质量有保证，关系到位。

    价格高于同行，他也愿意买单。