第860章 全职外卖骑手，杰克马的魄力(2/2)
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; “第一，立即推出特价专区，以此来吸引价格敏感型用户，减少满减红包的发放。”“强化品质外卖的商业定位，推出‘品牌餐厅认证计划’，提升品牌调性，增加盈利空间。”
“升级会员体系，增加会员福利，可酌情增加无门槛券。”
“第二，加速测试智能算法分发，利用先进技术来减轻中间环节的额外消耗。”
“减少非核心业务的营销投入，缩减团购业务的补贴，主要精力必须放在外卖上面，保持目前的市场份额。”
“考虑出售部分战略价值较低的股权投资，筹集资金储备。”
“与投资机构沟通，争取理解短期亏损以换取长期市场地位。”
“对于公司内部员工，调整绩效考核，将市场份额指标权重从30%提升到50%，万众一心，共渡难关。”
穆荣作为联合创始人，对于黄团自然是有一定的话语权。
所以，听到穆荣这么说，众人也都没有吃惊。
不过，众人还是将视线放到了王星的身上。
面对众人的注视，王星沉吟了一下，才开口出声说道：“听了大家的话，我简单地说一下我的想法吧。”
“首先，我们必须要认清现实，外卖市场已经不再是我们一家独大，已经成了三足鼎立的局面。”
“过去的时候，我们手里握着最多的资金，所以可以放心地打价格战，通过前期亏损抢占市场的手段来获得发展，但是现在，这一套被用在我们自己的身上。”
“放弃幻想，接受现实，我们必须要转变观念，做好心理准备。”
“第一，我会去联系投资人以及银河科技，给工资注资，拿到更多的资金，或者是和拼好饭握手言和，暂时停下竞争。”
“第二，立即启动双品牌战略，从黄团外卖之外开发出一个黄团拼饭的独立APP，全面对标拼好饭，聚焦低价市场，采用差异化的成本结构和运营模式，黄团坚守中高端市场，主打品质、准时和服务。”
“两者在后台供应链协同，但是在前端完全独立运营。”
“第三，公司内部进行开源节流，缩减不必要支出，但是对于骑手进行涨薪，配送费以及其他福利，可以适当增加。”
“最后，对平台上的中小商家佣金减少3到5个百分点，对于用户的补贴暂时不进行任何变化！”
王星像是早就有所准备一样，极为流畅地说完这些安排。
而黄团的众多高管，也都是神情一肃，立即点头应下。
结束了会议之后。
王星和穆荣来到了办公室。
“你真的要给王东来打电话吗？”穆荣出声问道。
王星摇了摇头，出声说道：“其实，我已经打过电话了。”
“那边的意思很明显，只要我们能跟上拼好饭的做法，什么都可以商量。”
穆荣皱着眉毛，问道：“不允许外包？全职骑手？股份期权？”
王星没有说话，而是点了点头。
“嘶……”
“他王东来把自己当成什么人了，凭什么这么霸道！”
“他自己不愿意赚钱，还强制要求起别人来了，真把自己当成行业标准定制者了不成！”
穆荣显得极为气愤，对于银河科技旗下的员工待遇，就没有多少老板会喜欢，更别说是穆荣这样子直接受害的老板了。
现在听到王东来给黄团开出来的条件，简直是杀人诛心。
自己本来已经在外卖市场做到了龙头位置，结果现在因为拼好饭的出现，变成了这样。
最后，还要自己变得和拼好饭一样。
穆荣根本就没有丝毫的犹豫，绝对不能答应这一点。
王星却显得很平静，出声说道：“现在，我们已经没有多少选择权了。”
“如果饿了吗愿意和拼好饭一样，我们就只能接受！”
“顺势而为，才有可能成功，逆势而为，引来的就只会是失败！”
穆荣张了张嘴，最后还是没有说出什么话来。
确实！
如果只有一家这么做，可以说拼好饭标新立异，但要是饿了吗跟上的话，那就成了行业趋势，行业标准，由不得黄团不跟。
不跟的代价就是彻底掉队，甚至是淘汰出局。
“唉！”
穆荣长长地叹了一口气，既是无奈也是烦躁，还有一丝浅浅的对黄团未来的担忧。
……
另一边。
杰克马这里的反应很快，在看到这个视频热度飙升的时候，就猜到了拼好饭这是准备借着这一次的机会，对外卖市场进行最后的攻克。
所以，思索了很久之后，杰克马还是拨通了王东来的电话。
“王总，贵公司对外卖市场的规划是多少？”
王东来也没有想瞒着杰克马，直接说道：“拿下六七成的市场份额就行，剩下的其他公司分。”
“王总应该不止是想要这些吧？”杰克马并没有被王东来定下来的目标所惊到，反而是继续出声问道。
“马总，外卖和快递是一样的，是一个就业蓄水池，要是节省成本的话，确实能赚到不少钱，可是这些钱都是辛苦钱，我不愿意这样。”
“保持一定的利润，在这个基础上去提高整个行业从业人员的收入，这也是一件好事。”
“马总布局了这么多的产业，其实也能从中获利，消费也是促进经济发展的一个方式。”
听到这个话，杰克马沉默了一会儿。
在打这个电话之前，他就想到了这个可能。
不到一分钟的时间，杰克马终于做出了决定。
“王总这么年轻都敢这么做，我这个老家伙还有什么不敢的！”
“不就是全职骑手，交社保，买商业保险，提高收入么，又有什么难得！”
杰克马虽是轻描淡写地说着，可却仿佛是能从杰克马的嘴里听到咬牙的声音。
电话那头的王东来顿时笑了出来，意有所指地说道：“马总，你一定不会后悔的！”
次日。
饿了吗正式对外宣布，要组建全职外卖骑手，并且给骑手提高底薪，购买商业保险等等。
消息一出，淘天集团的股价竟是上涨了起来。