第825章 割肉放血，你死我活的快递行业(2/2)
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股份，如果价格合适，我并不介意接手。”既然答应了和赖松见面，徐志斌就肯定想过这一点。
面对星火快递的商业竞争，别说是三通一达了，就连顺风也过的很难受。
像是赖松这样，不愿意继续打价格战，出售公司的人，肯定还会有。
只不过是赖松第一个罢了。
赖松见徐志斌直接应了下来，并说星火快递的市场目标是五成，先是心里一惊，然后就是沮丧。
他混了这么多年，也才只是把中通发展起来。
而星火快递了，一开口就是五成市场。
这样的魄力，着实是让他感觉到自己有些老了，跟不上时代了。
来之前，他还担心星火快递看不上中通，不愿意收购自己手里的股份。
现在，听到星火快递的这个市场目标，顿时就放下心了。
再要坚持下去的话，还不知道要亏损多少。
以星火快递的投入力度，到时候这么多家快递公司，必然会有彻底破产倒闭的。
赖松也知道自己这个时候就出售股份，很亏。
可是相比较于风险而言，亏损的代价他觉得他是可以接受的，总比最后一无所有的要好。
只要跑的比同行快，自己就算是赚到了。
只不过，赖松的出售对象并不是只有星火快递，还有杰克马。
但是他明白，星火快递是竞争对手，会压价，杰克马就更会压价了。
两者相比，星火快递背后的银河科技更加大方，自然就成了第一选择。
“相比徐总也知道，我虽然只有27.1%的股份，但是投票权高达78.3%，而我能控制的股份和投票权也不止这些，真要是决定出售的话，完全可以快速通过，所以我这次是带着诚意的。”
“三百亿，我手中的中通股份和投票权全部转让给贵公司！”
赖松心里略有一点忐忑地开出了自己的价码。
这个价格，在赖松看来，是有点贵，但是并不是完全不合理。
相比较于去年的价格，他的身家还下降了不少。
然而，徐志斌听到赖松这么说，顿时就笑了出来。
“没想到赖总这个时候还认可贵公司一千两百亿的市值。”
“星火快递到现在也才不到一年的时间，投入的资金还不到一百亿，就有了这个规模。”
“赖总这个时候告诉我说，三百亿收购中通的27.1%的股份，这莫非是在欺负我年轻？！”
说到最后，徐志斌的脸色已经变得严肃起来。
“徐总，开门做生意，讨价还价嘛！”
“我手上的中通股份虽然不多，但却是第一大股东，并且还握有78.3%的投票权，这个才是最重要的东西。”
“只要拿到了投票权，到时候贵公司想怎么做就怎么做，股权完全可以轻松拿回来。”
“我们在全国的服务网点，转运中心等都是现成的，这也可以极大地帮助贵公司进行扩张。”
“等于是拿钱换发展速度，这笔买卖并不算亏！”
赖松既然开出了这个价格，心里自然也是做过预算准备的。
这番话术，就是拿来说服徐志斌的。
“这个估值并不是我一张口就喊出来的，物流行业也是实体企业，也有不少的实体资产，这些资产本身就值不少钱。”
“再加上，我们的快递体系很成熟，只要收购过去，立马就能投入运营赚钱。”
“我们本身就有不小的用户规模，再加上贵公司还有拼一刀的订单加持，完全是合算的。”
徐志斌静静地听着赖松介绍，神情平静。
等到赖松说完了之后，才开口说道：“赖总，我刚才已经说过了，明人不说暗话。”
“赖总这个价格，我是没有办法接受的。”
“如果赖总认定的话，那我们今天就当没有见面。”
“这样吧，我给一个我认可的价格，一百亿。”
赖松的眼睛顿时瞪大。
“什么，一百亿？”
“徐总，你不是在开玩笑吧！”
“一百亿怎么可能，这个价格想都别想！”
“我是准备出手股份，不是贱卖！”
“中通再怎么说，也不至于掉到四百亿估值的地步。”
“如果徐总是认真的话，那我觉得也没有什么好说的了。”
赖松也做好了徐志斌讨价还价的准备，在心里也大概预估了一个价格区间。
可是他怎么都没有想到徐志斌会把价格砍到脚脖子。
一百亿的价格，简直就是开玩笑。
要知道去年五月份的时候，淘天集团为首的投资者，就投资了13.8亿美元，换取了10%的股权。
并且，中通还有菜鸟驿站15%的股权，这个股权也值不少钱。
这三年来，中通的营收从130亿，到176亿，再到201亿，毛利也在不断上涨，从43.46亿到53.66亿，再到62亿。
如此营收，如此盈利，就算是再怎么低估，十倍PE总还是有的。
这样一算，那也是近两千亿的估值。
而现在，徐志斌开出一百亿，收购他手里的股份，无疑是在让他割肉放血，也难怪赖松会是如此激烈的态度了。
对于赖松的反应，徐志斌并不意外，完全在他的预料之中。
“赖总，今时不同往日。”
“中通的订单掉的有多快，市场萎缩了多少，我想你比我更清楚。”
“国内的电商业务虽然也在增长，但是远远比不上快递行业的发展。”
“我可以很明确地下定论，这个市场已经到了从增量市场向存量市场转变的时刻。”
“我们的市场份额越多，你们所占据的市场份额就会越少，此起彼伏。”
“如果不是这样的话，赖总也不会亲自赶过来。”
“一年时间，什么事情都会发生。”
“正如赖总所说的，我们在市场上占据的优势是极大的，拼钱，你们拼不过我，拼业务订单，你们也拼不过我。”
“这样的情况，我根本想不到你们会有什么翻盘的机会。”
“一百亿，是这个时候的价格，再过一段时间，就未必是了。”
“赖总还是认真考虑一下吧！”
徐志斌的语气依然平静，赖松心里却是已经听不下去了。
他根本无法接受这个价格，割肉放血已经不足以形容他的感受了，简直就是在挖他的心头肉。