第 8 章 三剑客(2/2)
【畅读更新加载慢，有广告，章节不完整，请退出畅读后阅读！】
体增长，但干邑品类下滑12%。而我们的客户——轩尼诗的跌幅更大。"这个数字让阮朝阳眼睛微眯："这说明品类整体萎缩，但客户表现更差。"她快速列出假设：
1. 消费降级导致高端酒需求减少
2. 本土白酒（如茅台）抢占市场
3. 欧盟反倾销税影响终端价格
"怎么验证？"Patty突然发问。
阮朝阳的笔尖停在半空："第一，对比人头马等竞品财报；第二，分析电商平台的价格敏感评论；第三，检查经销商库存周转率。"她顿了顿，"特别是要关注礼品市场的替代效应。"
---
第三步：战略建议
当阮朝阳提出"推出中端系列"时，Albert的钢笔突然停住。"如果CEO拒绝降价，担心损害品牌呢？"
会议室空调的嗡鸣声突然变得明显。阮朝阳捏了捏手中的矿泉水瓶，冰凉的触感让她清醒。
"我们可以用子品牌策略。"她翻开笔记本，展示准备好的数据图表，"威士忌入门款在相似价位增长20%。更重要的是..."她指向一组红色数字，"如果失去市场份额，竞品会形成虹吸效应。"
---
"综上，我建议三管齐下。"阮朝阳竖起三根手指，"短期清理库存，中期调整产品矩阵，长期强化品牌故事。"她故意放慢语速，"关键KPI是6个月止跌，12个月恢复增长。"
Patty和Albert交换了一个眼神。"框架不错，"Albert最终评价，"还有补充吗？”
阮朝阳苦思冥想，最后还是摇摇头。
她知道自己的答案还有漏洞的地方，不然不会这样问，可是她一时确实想不出来更多了。
——-
一面结束后，HR示意所有人在门外等候。阮朝阳站在走廊上，余光扫过周围——原本长长的队伍已经少了一大半，只剩下十二个人。
她悄悄松了口气，至少自己幸存了下来。
二面：压力群面
十二名候选人被带进一间宽敞的会议室，六位面试官坐在前方，包括Patty、Albert和JaSOn。阮朝阳的目光在JaSOn身上短暂停留，他正低头翻看资料，神色淡漠，仿佛从未在走廊上给过她提示。
"你们需要自行组队，三人一组。"HR宣布规则，"十五分钟讨论时间，十分钟汇报。"
刚刚自我介绍环节让阮朝阳的指尖微微发凉。三分之二的候选人是留学生，常春藤、LSE、INSEAD……他们自信地报出学校排名，虽然阮朝阳只听过哈佛和MIT（麻省理工）。
留学派很快抱团组队，她主动上前询问，却被礼貌拒绝了几次。
"抱歉，我们已经有teammateS （队友）了。"
"我们想要有相似背景的组员。"
阮朝阳捏紧了手中的笔记本，胸口发闷。她知道自己不是名校出身，但没想到连组队都成了难题。
就在她有几分沮丧时，一道清朗的声音传来——
"你要跟我一起组队吗？"
她抬头，对上一双带笑的眼睛。说话的是个高个子男生，眉目俊朗，阳光从落地窗洒进来，映得他整个人明亮又温暖。
阮朝阳怔了怔："我事先说明，我是唯一一个非名校的。"
男生笑了，露出虎牙："那你一定比别人都聪明。"
简单的一句话，却让她鼻子一酸。被拒绝几次后，终于有人愿意肯定她。
"当然！"她挺直腰背，语气坚定，"不敢说最聪明，但我有团队精神，绝不会拖后腿。"
"我叫林墨。"他伸出拳头。
"我叫……"
"阮朝阳，你叫阮朝阳。"他笑着补充。
她惊讶地睁大眼睛："这么多人，你居然记得？"
"你说自己不是名校出身但愿意做海绵的时候，我探出头看你了。"
"……我叫陈昭昭，我能加入你们吗？"一个文静的女孩走过来，声音很轻，却带着坚定。
"当然！"阮朝阳高兴地举手。
三人击拳，三剑客，正式成立。
汇报环节：
第一组因为抢着发言，时间分配不均，被面试官强行打断。第二组内部观点相悖，被批评缺乏团队合作。
轮到阮朝阳这组时，他们早已在十五分钟内高效分工——林墨负责开场，陈昭昭分析核心数据，阮朝阳总结策略。
"综上所述，这是我们组的建议。"阮朝阳流畅收尾。
面试官追问了几个尖锐问题，她一一应对，最后补充道："这些问题，我们讨论时陈昭昭和林墨都提出过，虽然汇报时间分配不均，但整个策略是我们三人共同完成的。"
余光里，她看到JaSOn唇角微扬，钢笔在纸上轻轻一点。
二面惊心动魄中结束了。
走出会议室时，有人被直接叫去终面，更多人则在互相加微信。那个穿香奈儿的女孩问遍了所有人，唯独跳过了阮朝阳。
"我们也加微信吧。"林墨拍了拍她的肩。
"好啊！"阮朝阳笑了，"就算我没进，我们也是战友情！"
"……我能加吗？"陈昭昭小声问。
"当然！"阮朝阳迅速建群，群名——三剑客。